市场空间和市场容量,有着微妙的差别。对于免费产品,更多考虑市场容量;对于付费产品,更多考虑市场空间。
市场空间大,企业比较容易达到规模效应,即通过更大的销售额来攻克固定成本导致的盈亏平衡点。有些市场空间大的行业,往往在某个地区形成产业集群、会进一步让集群内的企业产生规模效应。
相对而言,市场容量大,则更容易带来范围效应。比如,免费产品的用户量很大,会给企业的其他付费产品带来更多销售额。
有些产品市场容量很大,但用户都不爱付费、或者竞争对手提供免费产品,那么市场空间反而小。但是免费产品若面对的市场容量很大,常常可以通过范围效应来实现创收获利。
商业机会往往并不来自既有的市场空间,而是来自既有的市场容量。尽管美国市场空间大,但中国市场容量大,最近十年,很多创业企业已经在免费策略、利用网络效应、打造共享经济平台等领域开始超过美国,就是在利用中国的市场容量大这个优势的证明。
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