“零售＋科技” 战略出击，美团何去何从？

10 月 27 日，美团宣布新一轮组织架构调整，宣布成立五人特别小组，负责零售相关业务的讨论和决议。此外，美团还把优选、快驴、买菜等业务整合，由陈亮统一负责，郭万怀协助陈亮 管理.

这一举动有何深意？

中信建投分析师孙晓磊、崔世峰、于伯韬认为，组织架构再调整，这是美团迈出战略升级的重要一步。

上述分析师进一步预计，美团在 2021、2022 财年收入分别为 1832.85 亿元、2524.59 亿元，增速分别为 60%、38%，经调整利润分别为－153.09 亿元、-6.98 亿元。

按照分部估值法，外卖业务、到店酒旅业务及新业务分别给予 154.7 港元、154.7 港元和 36.9 港元估值，目标价 346.29 港元——这也就意味着，相比于上周五 269.6 港元的收盘价，美团股价还有接近 30% 的上涨空间！

美团的迈进

本次零售特别小组的成立是落实 9 月王兴提出的美团 “零售 + 科技” 新战略的第一步，具体涉及人员和组织调整两个部分。

（1）业务整合：美团把分散在不同事业部的优选、快驴、买菜等业务整合，有利于资源的高效配置。

（2）人事调整：成立五人特别小组，负责零售相关业务的讨论和决议，成员分别是王兴、王莆中（高级副总裁、到家事业群总裁）、陈亮（高级副总裁、优选事业部总经理）、 郭万怀（快驴事业部总经理）、李树彬（副总裁、美团平台总经理）。业务整合由陈亮统一负责，郭万怀协助陈亮管理，人事上， 陈亮的权责进一步扩大。

“优选 + 快驴 + 买菜” 三轮驱动，万亿蓝海扬帆起航

中信建投认为，本次美团整合了优选、快驴和买菜三大业务，其核心目的在于增强部门间协同，利用科技赋能零售业态建设新能力，给用户带来更好零售体验。

在零售业务上，美团仍是挑战者，但现阶段的业务差距并不是核心问题，成败与否关键在于建立与零售配套的组织能力，在最短时间内找到适合美团发展的正确路径。在受众、组织架构、履约逻辑均有差异的情况下，零售业务整合的亮点在于供应链的整合，尤其是仓储、物流方面的协同和复用。

先前新老业务的运营经验已经为美团做好了铺垫，如在闪购、优选等新业务中，美团已经初步积累了零售涉及的供应链和仓储等环节的经验；叠加老业务外卖的运营经验，美团即时配送体系可以解决最后三公里的问题。而在本次整合下，不同层级、不同特点的供应链协同是美团战略组织调整的最大亮点。

快驴和优选的供应链分别侧重 B 端和 C 端，但在销地供应商、仓库和城配物流方面的合 作具有共性；美团买菜的前置仓模式则靠近社区，大大缩短了履约链条的长度，增加了覆盖密度。可见在供应链的整合见效后，美团可以进一步优化资源配置，复用供应链和商户资源，充分释放履约体系活力。

如何完成覆盖范围广且高效的物流体系，便是美团追赶巨头、弯道超车的重点。目前，美团已经逐步成为拥有生活服务品类和实物品类协同发展的综合性电商平台，并逐步通过高频带动低频的方式，将品类从生鲜等高频品类向 3C、服饰等品类扩张。

中信建投认为，新零售面对万亿蓝海市场，美团以数字化能力重塑零售产业链，挖掘巨大增量空间。

零售 + 科技战略升级，组织价值和人才培养是关键

零售业务的认知和经验积累离不开企业内部组织能力的支撑，在 9 月战略会上，美团原战略 “Food+Platform” 升级为 “零售 + 科技”，首次把零售和科技提到战略高度。 美团旨在成为一家以科技创新为底色，提供优质零售服务，提升广大消费者生活品质的互联网公司，而零售特别小组的成立则是美团迈向实物零售赛道的重要一步。

对于美团而言，在互联网多板块交互交融的攻防战下，如何注重长期价值管理、保障人才培养体系会成为美团未来内部治理的关键，进而帮助美团自我革新，跑出新的增长曲线。