微念正式回应李子柒 希望可以继续合作

微念正式回应李子柒希望可以继续合作

商业密码11月4日消息，11月2日消息，微念发布情况说明称：“早在一年多前微念就启动了李佳佳的股权计划并和全体股东签署了相关协议，且尊重她本人的意愿。公司愿意就双方合作持续坦诚的沟通。”

此外，微念公司表示，从未想过、未控制过任何@李子柒的相关平台账号。

然而从微念的回应上不难看出，其在字节跳动迅速启动股权退出程序的时候已经清晰的认识到如果没有李子柒这个品牌，其公司估值与已经搭建的战略合作都将不复存在。所以其开始向李子柒进行妥协，希望可以坐下来谈，一切都可以商量。但其却不愿意放弃既有的利益，希望通过沟通让合作可以进行下去。

其实现在大家争执的核心问题就是利益的如何分配问题，李子柒作为内容创业者，其自身的品牌价值带动了商业价值的发展。微念以成熟的运营技术，把李子柒品牌带向了更高的位置。其实双方结合都是双赢的，但出现问题的恰巧是利益的分配问题。

李子柒觉得自己使品牌的所有者，自己就要享有利益的绝大部分收益，这个也没有错。但这个在整个商业模式的运营中你能做到什么程度。要知道商业运作，尤其是自有产业链的建立，售前售后的搭建并不是凭空完成的，也要投入大量的人力物力。这块却是内容创作者的短版，需要一个团队或者个人进行弥补，这个弥补就要拿出利益进行分配。如果品牌主只负责内容的生产，并没有投资或者其他方面的运营，这块股权收益一般不会超过50%，这也是为什么其公司的控制权仅为49%。这也是典型的内容品牌IP打造，加产业延申的商业模式。

但微念做了什么？

微念最大的问题是没有把IP转化到的商业利益完全与品牌生产者进行合理的分配，尤其是其架构混乱，分工不明确。分润没有一个合理的解释与流程。要知道李子柒IP的螺狮粉的溢价就已经达到了一倍以上，但其反复说是在赔本运营。那让那些卖5-6块一包的企业怎么办？

微念最大的问题就在一个贪字，这个也是所有内容创业者与后面商业运营者最后都面临的问题。罗振宇的罗辑思维曾经也出现过这个问题，因为利益与商业运营上的纷争，最后分道扬镳。商业运营者虽然在整个体系中投入最多的资金与后期IP运营的管理与方向，但其不能忘记IP的本身是什么？如果想要快速的发展，稳定的成长，已经固有的利益分配模式就要随着发展进行调整。说白了你要留住头部IP的创作者，如果你留不住，什么未来利益都是空的。

这个也是很多企业运营与发展面临的问题，固有思维的延伸化，把现有合作模式进行固化，并期望可以一直持续下去。其没有清晰的意识到双方的位置，能力，还有其创造的价值也在不断地变化。成长后的价值毕竟面临变现的问题，谁也不能接受怎么努力，怎么提高价值，随后还是固定利润的分配上。

其实现在双方需要冷静下来，其如果以利益来说，其实继续深度合作是对双方是最有利的，只要把利益结构重新确立就好。如果最后双方不能合作，其实对微念的伤害是巨大的。对李子柒的影响也不会较大，因为其要重新构建自己的商业体系，这块不是她自己有能力做的，如果全部采用OEM的形式，没有人去盯着产品的所有关键环节。其潜在的客诉问题会加剧，并且反而会对品牌形象进行打击。

商业合作顾名思义都可以坐下来商量，看清利弊寻求自己最适合的路线。另外，李子柒如果要走逻辑思维的老路的化，未来的风险将会比较大，纯个人品牌不仅仅是爱惜自身羽毛的问题，还有一个IP的生命力。所以这个也是最大的风险。