60岁拿2000元创业，靠“老天爷”做生意，如今年赚24亿

所谓大器晚成，是在两个儿子成名之后才奋起直追的苏洵，还是肯德基老爷爷65岁创办了这个品牌进而风靡全球？在中国也有一位以60岁的养老年纪，开启创业之路，最终成就了一代“伞王”的传奇，很好地诠释了何为“大器晚成”。

雨伞是每家每户的日常必备产品，很长一段时间，遮风挡雨是唯一的功能。后来也只是增加了遮阳、挡紫外线的需求，却仍然被人们认为不是一个能够创造巨大财富的品类。但就是这样一个不被看好的产品，却被王斌章在六十岁的年纪做成了数十亿的大产业。

一、王斌章其人

王斌章，杭州天堂伞业的创始人。六十岁之前，他可能也没想过自己会自己创业继续与伞的缘分。王斌章与伞可以说是有一辈子的牵连的。学徒就是学习怎么做出一把伞，出徒后也一直在做着雨伞制造的工作。这样安安稳稳地做到了六十岁光荣退休。

按照普通人的人生轨迹，工作了大半辈子，跟雨伞打了人生大半时光的交道，退休了，人老了，就溜溜鸟，打打牌，安享晚年即可。但是王斌章似乎不觉得就这么退出工作的舞台就是人生的最好归宿。于是他拿着两千块钱，就这么开启了创业之路，继续自己与伞的缘分。

于是天堂伞业诞生。实际上，天堂伞的起点并不是最好的时机。1984年的杭州，本身就有几家享誉全国的大型制伞厂。加上杭州的支柱型特色产业之一就是伞。竞争不用多想也知道有多么激烈。不过王斌章在制伞行业做了几十年，手里有过硬的技术，更有敏锐的洞察力。

虽然竞争激烈，但也不是没有一点胜算。就这样，天堂伞在诸多底蕴丰厚的竞争者环绕之下，正式成立。凭借王斌章的手艺和技术，保证了天堂伞过硬的品质；凭借王斌章的沉稳管理大局，扎实的品格，又不断给天堂伞一步步加码。凭借天堂伞，王斌章获得了十大雨伞品牌企业领导人等诸多荣誉称号。

二、天堂伞的发展历程

如今的天堂伞集团，无论是口碑还是销量，都是行业内首屈一指的“大牛”。王斌章的一把伞，仅去年一年的销售额就实现了近6亿元人民币的好成绩。雨伞的销量更是占据了我国所有制伞业的最大份额。可以说，天堂伞如今不管是品质还是口碑，都称得上是行业的领头羊。

一把天堂伞，如何在王斌章手中玩出了新高度，玩出了大生意？总结起来，两点致胜：一是质量绝对保证，二是服务有保障。看起来很简单，但是几十年的不打折扣执行，尤其是在伞这个并不太重要的物件上，想要始终如一，就很难了。这也是为什么中国只有一个王斌章被称作“全球伞王”的原因了。

天堂伞创立之初，售卖场地就选在了附近的广场，以摆地摊的形式，售卖王斌章自己做的杭州伞。凭借几十年的手艺和严谨的态度，加上上乘的制伞材料，即使比普通伞价格高出3倍5倍，也仍然打开了市场，积攒了第一批人气和资金。

正是看到了品质的重要性，于是天堂伞将品质作为日后企业运营最主要的准则之一。产品销售出去了，就要继续考虑另一个问题，那就是售后的事。正常的思考，一把伞能做得够好，比别的伞多用一段时间，就很好了，谁会想要去修呢？

天堂伞想到了，天堂伞甚至凭借维修售后的附加作为，将天堂伞彻底推向了全国这个更广阔的市场。天堂伞表示，对所有售出的伞都会提供终生保修的售后服务。具体的做法就是给每一把雨伞上都增加一个标签，标签上提供了雨伞的免费维修点。

这样的操作，让人们知道，天堂伞不是说说而已，而是真的可以免费维修。这样的操作不仅在当时“惊世骇俗”，就是在现在也很少有了。经此一役，天堂伞立刻提升了自身的信用口碑，并成功打开了全国市场。举个例子，在1994年的时候，一把天堂伞的价格就卖到了28元。

高价的天堂伞没有减少销量，反而获得了百姓的认可，获得了不小的成功。随着雨伞的逐渐成熟，加上人们日益增长的需求，在1996年的时候，天堂伞创新除了国内第一把具有遮挡紫外线功能的太阳伞。这种功能型太阳伞，几乎是一经推出就引爆了整个市场。

显然火爆的单品背后，就是无数的仿品在短时间内大量涌入市场，尤其对王斌章构成打击的是，所有的仿品中有很大比例的都打着“天堂伞”的旗号，但质量必然是大打折扣的。这样的操作一时间就给天堂伞带来断崖式的销量下降。

除了销量和利润的双重下降，最致命的打击还在于，口碑的受损。可以想见，正品的天堂伞，质量和售后都是顶级的。但仿冒品质量打折扣，又无法获得售后，这会让不明原因的消费者，对天堂伞有了怀疑。按照正常人的思路，这时候，作为掌舵人，王斌章会拿起法律的手段。

以强硬的态度，对所有的假冒伪劣产品以雷霆之势打击对自己有危害的仿冒品。这样做，能够以最快的速度恢复声誉，以最小的代价减少损失。但王斌章并没有这么做，而是在充分调查这些仿冒商家后，选择将这些伞厂收购到自己的麾下，以一级制造商的身份继续经营。

正是这种不同的处理方法，虽然企业付出了大笔的收购费，同时增加了产量和经营的支出。但好处也是显而易见：彻底制止了仿冒品的继续流入市场，同时还增加了天堂伞的生产规模，对后续进一步扩充市场做了充分的准备。这一系列的操作，给天堂伞集团以极大的发展。

结语

截止到目前，天堂伞无论是体量，还是销量，或者从市场占有率来看，都是国内最大、口碑最佳的伞制品品牌。可以说，王斌章在60岁创业，到77岁的时候，已经将天堂伞品牌做成了一个国民品牌，伞业的高端品牌。

如今天堂伞集团已经由王斌章的子女实际在经营。创始人已经退居二线。不过天堂伞追求品质、不断创新、保证售后的品质却始终是集团不变的理念。未来也期待天堂伞继续推出更加符合现代人所需要的好伞、好产品。