开口腔门诊如同做生意，明白这个传播方式，客户少不了

镡卓锋原创，违者必究。

传播最常见的有两种形式，一种形式是付费传播，另一种形式是免费传播。做生意需要宣传，需要传播。开口腔门诊也是如此。

口腔门诊要想让更多的客户知道我们自己，我们就要有传播，对于口腔门诊的传播来说，免费传播和付费传播也都适用。

以付费传播举例，分两种情况。付费传播的第1种分类就是竞价关键词。竞价关键词的见效速度很快，几乎你当天做上之后短期内就能看到效果。常见的几个竞价关键词的平台一定要做。有的平台的投入产出比能达到了一比三。对于口腔门诊来说，竞价关键词费用可能有点高，我们可以知道这个付费传播的方式，是否去做要看老板的意愿度。比如常见的两个搜索平台、最近兴起的抖系、朋友圈。其中抖系他的推荐机制是个标签匹配机制。其中朋友圈的投入产出比要超越其他三个平台。

付费传播的第2个分类就是霸屏。

首先我们要明白什么是霸屏。

我们要知道平时日常的生活中，我们获取信息的形式主要有4个“屏”，第1个是手机屏，第2个是电脑屏，第3个是电视屏，第4个是智能穿戴屏。目前手机屏要超越其他三个屏，相信在不久的将来，智能穿戴屏将超越其他三个屏。上面这4个屏依托的一个工具就是互联网。

霸屏既可以免费也可以付费。

我们知道，互联网有三个基本的部分构成，其中第1个就是互联网本身，也叫平台。这个平台对应的有入口，也有出口，入口、出口和平台这三个部分就组成了互联网。

举个例子来说明互联网的三个部分，比如我们常见的刷视频的一个软件，我们在这个平台上可以看到很多的视频，这个平台的入口就是我们上传的一些作品，也就是视频。对应的我们看到的这些视频就是出口。换个角度来想，如果我们看的这些视频都是我们自己的产品相关的内容，或者看到这些视频的消费者，他们看到的都是跟我们的业务相关的内容，那么这个时候我们的传播就达到了我们想要的结果，如何做到这一点就需要我们在入口上下文章。张有成千万甚至上亿的人知道我们的业务内容时，主动上门来的客户一定不会少，我们的生意也会好起来。

霸屏的逻辑其实很简单，只是很多老板不知道而已。

霸屏是一种思维方式，我们要做的就是把入口占据，而不要陷入某一个平台的陷阱。现在很多人想到视频平台就只能想到一个软件，实际上类似的视频平台还有很多很多。

我们要想占据人们的视野，比如人们看到的内容都是我们的，我们要占据50%的所见内容的话，那我们在入口这个地方就要投入50%的作品。这个方法也叫场景占有率。我们做的内容刚开始是场景占有率，等时间久了之后，这些场景就变成了市场占有率。也就是说，如果我们的场景占有率越高，那么我们的市场占有率也会越高。

有的老板比较有情怀，比如一些口腔门诊的老板，他们感觉这家口腔门诊是自己一手做起来的，特别有情怀，实际上对于消费者来说消费者并不认可情怀，消费者更认可的是事实。没有做成品牌之前，市场并不相信眼泪也不相信情怀。消费者的心理是极其简单的，消费者只认可两个真理，一个是效果，另一个就是感受。

只要有效果感受好，客户就认为你的产品是好的，如果消费者没有效果没有感受那么，他认为你的就是不好的，同样的道理，如果客户来看牙，感觉我们的口腔门诊达不到他的效果，或者说他在看牙的整个过程中感受是不好的，那么他就会认为我们的门诊能力不好。

举个极端的例子：有个叫陆超的一直坚信做多了就会火。发了一万多个之后火了，但是现在不是量多就可以。

今日话题：对于上述付费传播的介绍你还有哪些启发？欢迎探讨与交流。