互联网＋大赛｜项目很好但不会路演？五大路演要点送你！

项目再好，也要讲出来才能让人知道，“互联网+”大赛的路演答辩环节就是最好的展示机会，与其因路演失误导致错失奖项而懊恼，还不如在准备时就做到最好！今天就给大家分享如何在路演中讲好项目！

如何在路演答辩环节讲好项目，让项目取得高分，主要从以下5个方面展开叙述。

01.备好路演资料

参加路演的资料主要有以下两项：

▶PPT（最重要）：

PPT是商业计划书的演示形式，制作时要做到：结构清晰、要点突出、可读性强这三点。

▶路演稿（建议准备）：

路演稿是PPT的整体缩影，直接服务于路演，主要有以下几方面重点：

（1）项目商业模式：理清项目的商业模式，明确项目市场定位（为谁服务）、价值主张（带给用户什么）、财务数据（具体数据多少）等关键因素。

（2）项目亮点：项目亮点也就是项目的核心竞争力，和其他人有什么不同？如何实现这个不同？你有什么依据？

（3）项目加分项：可从评审条件出发分析项目的加分项。

建议：先准备1分钟的路演架构，再准备3分钟的路演稿，并根据各组织方大赛路演时间规则，进行路演稿的调整。路演人在路演前一定要多练、多背，将具体的衔接语言和延伸语言熟记于心，这样能在路演时最大程度地避免口吃、忘词等情况。

▶商业计划书和项目展示视频：

一般用不上，可准备备用。

02.选好路演人

路演人的选择很重要，其不仅要对参赛项目有全面系统地了解，对项目所处行业以及市场都要有一定的了解。

在答辩环节，如果路演人对项目有充分的了解，对评委提出的问题能有条理、流利地进行回答。直接就能体现出路演人对项目以及相关行业的关注与研究，评委能直接感知到项目团队的专业。

注意：形象好、气质佳的路演人只能为路演锦上添花，并不是必要条件，最主要的还是要了解项目。

03.注意演讲要点

在路演台上，路演人代表的就是参赛项目，怎样有条理地把项目讲清楚说明白，主要有以下两点：

▶项目演讲要点：

▶演讲状态要点：

口齿清晰：

路演前要多加练习，避免口吃、卡顿等情况。

条理清晰：

演讲一定要有逻辑，不能只是个念词机器人。以下是一些演讲建议：

●从核心出发：

紧抓演讲核心，然后再展开叙述。例如：如2019年云南省赛金奖项目——芸之馨，它的演讲核心是：要建立一个帮助地方脱贫的良性生态系统，从核心出发再逐步展开叙述。

●形象化市场需求和解决方案：

可以用讲故事的方式，利用语言和肢体动作的魅力，把市场需求和解决方案形象生动地讲出来，能让评委对应用场景和痛点有直观的了解，这比反复论证一些所谓的事实效果更好。

●善于使用数据：

多用数据进行展示，直观的销售额、用户数量、亦或是财务数据等，能让评委直接了解项目的成效或者需求。

●切勿夸大、隐瞒：

创业最讲究的是“实”，事实的实，是否能落地，具体的进展和成效如何。千万不能为了让评委选择，捏造数据、夸大事实，评委都是有多年经验的相关专家，这种操作完全是班门弄斧。

自信大方：

自信的态度能感染到评委，会让评委对项目更有信心和兴趣。如果连路演人都唯唯诺诺，那拿什么去说服评委为你买单！

注意礼貌：

在回答问题时，不要出现抢话、顶嘴的情况，这不仅是礼貌问题，也是情商问题。

04.学会时间控制

路演答辩的时间一般由5min+5min组成（具体时间看各地安排）。但在实际路演情况来看，总会有时间剩余或没讲完的情况，这可以算是路演的一大减分项所在。

这就要求参加路演的团队在真实路演前进行反复练习，直到能精准控制时间在限制时间以内。即使稍有误差，时间差也应控制在1-5s左右。

05.掌握问答技巧

在路演结束后，紧接着就是答辩时间，这是评委考察项目的重要环节，评委可能就路演中没讲明白但贴合评审条件的部分进行提问，或为了验证项目真实性进行提问。这个环节主要注意以下两点：

▶诚实：

问到没准备/不会的问题，直接承认告知并虚心请教。

▶逻辑：

问到有准备/会的问题时，有逻辑、有结论、紧绕中心点进行论证作答。

以上就是讲好项目的5大要素，在路演前，建议大家从五个要素出发，认真准备，最后路演中不求超常发挥，但绝不能失误。

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