拼多多小店竞品竞店怎么选，如何明确自己的竞争优势？

鲁迅先生曾说过：世上本没有路，走的人多了变成了路。电商行业也是这样，当我们不知道该怎么做的时候就去看看竞争对手，看看他们的数据构建及店铺的成交订单，或许你就有了想法。下面，面兜兜教你如何用数据反馈去寻找竞品竞店。

1. 竞店怎么选？

    重点关注销量高，排名靠前的店铺；另外就是一些与我们有关系的新兴店铺，看看他们的高增长量高销量是怎么做的，分析店铺的评价、详情页的布置，店铺商品的种类等等，多走走心，学会去观察。

2. 竞品怎么选？

竞品识别分两个板块，即顾客流失竞品推荐和搜索流失竞品推荐。

   顾客流失竞品推荐：通过对流失金额的排序，可以看到一定的数据，包括损失了多少钱、流失的是哪些产品，然后重点去分析这些数据流失的原因。

    搜索流失竞品推荐：平台会根据访客数、加购数、成交数、转化比等进行比较，分析的时候不妨从这是个方面着手，重点关注。

3. 怎么通过竞品的对比分析，获得销售额？

    选好竞品之后，从店铺的流量、成交数、店铺的搜索人气、收藏加购的人数进行追踪，可以实时也可以周期，主要通过对比，体现出来数据的差异，找出差异点，分析近一周左右的走势，判定流量的有效性，及时做好调整。

4. 深入布局，给店铺带来增量

    确定竞品后，能在哪些维度进行对比分析，找到我们与核心竞品的差距，及时了解到竞品的数据变化情况，而针对性作出相应的策略改变，布局我们自己产品的后续打法。

    如果我们找到的核心竞品，相似度有很高的话这个店可能就是我们要找的核心竞店了。接下来就是要去分析数据了，通过分析近段时间的数据趋势，找到存在的差距，还可以透过数据分析这几个方面：

    1.店铺详情页，同样都是介绍产品，竞店抓住的是哪些卖点，在宣传时有什么逻辑，他是怎么留住顾客并进行购买的，商品的文案及赠品哪里比我们好，可一一详细罗列出来。

     2.通过评论区寻找顾客口中不满意的地方，想办法改进弥补，同时，把顾客提出的这些点与自己的产品进行对应，然后展示出来。

    3.关注主图的排列顺序和思维逻辑，主要分析短视频的展现技巧，透过这些去寻找可以让顾客下单购买的欲望。

   4.sku搭配逻辑，款式的排列是否得当，能否给带来共鸣。

   5.付费推广，这里可以很清晰的展示出各个渠道的流量差距，我们可以先小规模的建立计划进行尝试投放，在人群渠道优化后，进行赶超竞品流量的投放。切忌盲目投放。

    6.通过分析入店搜索词，我们可以得到一些竞品词、行业词、长尾词、品牌词，甚至是一些行业大词等等，这些足以给我们一些指导帮助，以便清楚的知道各个词的流量及转化情况情况，为下一步的关键词计划搭建做准备。