值钱的公司有怎样的特征？

你好大家，我是马硕。

今天说一下公司的四种核心竞争力，这四种竞争力能让公司有更高的利润水平，更稳定的竞争状态，避免恶性的行业竞争。

个人工作也一样，有一些可以对照看看。

第一种竞争力，就是专利，别人没有的特别的技术。这也就是说，我能造的东西，别人造不出来。或者，我能造，别人不能造，因为我有专利，有保护，有别人造不行，要赔钱。

这种竞争力一般出现于高科技领域，生物医药创新药领域，一旦研发出来的药品通过验证，那专利保护期可以赚很多钱。一旦只有我自己能造，那我就可以根据市场情况自己来定价了，而不是让市场给我定价。

在这种竞争优势里，也包含了国家特许经营这种情况。如果一个生意国家只让你做，不让别人做，也算是一种“专利”。比如说我国的免税店，这个不是随便就能做的。

个人呢？——那就是你的能力对公司来说不可替代。你具备的技能很少人会，甚至只有你会，那公司自然离不开你，会给你更高的工资待遇。

第二种竞争力，是规模优势。企业运作有很多成本都是固定的，比如说一款产品的研发成本，还有公司的财务成本，广告成本等等。如果我销量大，我每一件产品分摊到的那些成本就很低。

比如我要做一款水杯，非常高级，用特殊材质制造，能让热水很快降低到50度，马上就能喝到温水。我研发材料，制造工艺等等花了1个亿，如果我可以卖出去1000万个，那研发成本就能分摊到1000个水杯里，但如果我只能卖出去100万个，那我1亿的研发成本就只能分摊到100万个水杯里，后一种情况中，我水杯的价格就很难下降。

很多类型公司都有规模优势，比如说银行，规模越大的银行越有规模优势，银行的很多成本必须要掏，而且都差不多，那网点多，规模大的银行分摊下来成本就很低，能带来更多营收，优势就更大。同类公司，毛利率更高的，有一种原因就是规模优势。

对照个人工作，规模优势，就是你干活儿的速度更快，效率更高。别人一天的工作量，你一个上午，或者两个小时就搞定了。很多工作可以通过一些技巧或工具来实现，把重复性劳动交给程序或者自动化解决。第三种竞争力，是网络效应。这个在互联网时代非常明显。你当然可以选择一个自己喜欢的聊天工具，但是没人用，你的朋友不用，你的亲戚不用，你的同学不用，那你也就不会用了。

网络效应就是里面的人越多，价值越高，你越是离不开。大家谁也不想离开。这就是网络效应。

比如微信，美团都有很强的网络效应，商家越多，消费者就越喜欢来，消费者越多，商家也就越想来入住，所以它当初要搞二选一。

第四种竞争力，是品牌优势。很多类似的产品，价格也可以差距很大，同样是白酒，茅台的价格就更高，品牌摆着。

好的品牌能让企业避免价格战，恶性竞争。但如果没有牌子，那就只能通过降价来吸引消费者，哪怕你的产品非常好，也经常显得无能为力。

这就好比是个人信誉，长久以来给人的印象，这是一种无形的资产，看不见，摸不着，但确实存在，而且影响巨大。

说到底，就是两个字：独特。

或是：稀缺。当然，稀缺不意味着值钱，但值钱往往有稀缺的特征。

视觉传达部/ 兔子

编辑部/  精致

主创部/  马硕

指摘部/  阿莫 哈利菠佳佳