商业怪才冯仑：用3万元买下8栋1800万的别墅，一年后狂赚300万

1991年，冯仑辞职下海经商，手上只有3万元，他却想用这些钱买下8栋售价1800万的别墅，别人都笑他“痴人做梦”，结果在冯仑的一番操作下，生意不仅做成了，还达到了一个双赢的局面，一年赚了300万。

那年冯仑28岁，他原本有一份不错的工作，可是却毅然决然舍弃了自己的铁饭碗，下海经商，准备干出一番大事业。

当时，他和几个朋友东拼西凑加起来，创业资金也才3万元，成立了“万通公司” ，公司开业没多久，他们就发现了一个巨大的商机，当时某个建筑商有8栋别墅急于出售，总共加起来要投资1800万。

冯仑他们不想错失这个好机会，可是没有钱的他们又该怎么办呢？ 于是，想到了一招“借鸡生蛋”的妙招，没有钱投资，那就只能和有钱人合作。

冯仑首先找到了当地一个大款，别人凭什么无缘无故地给你投资呢？ 只要让他有利可图，有便宜可占，别人才有可能和你合作。

要如何才能让别人心甘情愿地给你投资，其实是很有讲究的，冯仑举了一个生动又形象的比喻，通俗易懂又让人忍俊不禁。

找别人投资决不能照直说“我就缺钱,你给我投钱”。这像谈恋爱,不能说，我就缺个老婆,你干不干?得先谈风花雪月,谈理想,谈未来,而实际上你就缺一个老婆。

冯仑凭着三寸不烂之舌，先给对方画了一块大饼，然后信心十足地对那个老板说：“这个项目需要投资1800万，我出1300万，你出500万，赚了钱我们对半分，你干不干？”

这天下哪有这么好的事？ 大款半信半疑，冯仑拍着胸脯保证：这项目稳赚，无论赚多少都对半分，绝不会玩“空心汤圆。”

这位有钱人被冯仑说得动心了，最终同意投资500万，冯仑拿着这笔钱，再去银行作抵押，贷了1800万出来，再拿着这笔钱买下了那8套别墅，然而再转手卖给了别人，最终在一年的时间赚了300万。

如今冯仑身价已经有20个亿，被人誉为“地产界的思想家”，在商界纵横30多年，成了“商界大佬”，回想创业初期，他之所以能够迅速地赚到了第一桶金，不仅是有胆有谋，更关键的是遇到问题不会退缩，而是去寻求解决的方案。

我们经常会听到身边的人说：“我真不想上班了，我也想创业，可是我没有钱，又没有人脉又能怎么办呢？”

创业其实最缺的就是决心，只要肯打破自己的固有思维，学会“逆向思维”，其实就是一本万利了，像冯仑这样在没有资金的情况下，他找别人投资，虽然撒了个小谎言，但是最终的结果是一个双赢的局面，这就是做生意的最好境界。

学会借势，借力，很多时候就事半功倍了。

但是在创业的路上，即便是再聪明的人也会有失手的时候，冯仑的公司也曾差点倒闭，因为欠了很多债， 他只能躲在简陋的出租屋里，有些人为了逼他还钱，甚至都找孕妇过来大哭大闹。

有意思的是某天一个债主找到冯仑的出租屋，见到房间里一无所有，只有一张破被子，可当那个人看到他床上有几本书，感叹道：“在这样的情况下，还能静下心来读书，这个人以后肯定还能东山再起。”

对方决定宽限冯仑一段时间，冯仑后来也不再躲起来，反而主动找到那些债主，说明情况，请他们相信自己，欠的钱一分都不会少。

就这样冯仑给自己争取到时间后，凭着自己的智慧绝处逢生。

面对逆境，冯仑说：扛得住，出众！扛不住，出局！人生在世，难是常态。想要活下去，无非是看“扛不扛得住”。

对于成功，他也概括了这6个字：读书，行走，交谈！

冯仑在《扛住有本事》总结出45个实战锦囊，涵盖谈判、挣钱、决策、经营、终身成长方面的智慧。

他还教你用“泼妇理论”去为自己争取应得的，用：“裸体战术”去与人沟通，以“孙子心态”求人办事，以“大哥姿态”扛住事，这些模式看似很不可思议，但冯仑却用

案例分析，让我们知道如何去操作，如何去执行，通俗易懂。

潘石屹曾说过：“在我心里，冯仑是我永远跨不过的山。”

如果你想做一番事业，没钱没人脉，此时你最需要拨清迷雾的一盏灯，不妨读读这本书，可以帮你革新认知和思维层面，有种开悟的感觉，启发你从更高的维度思考人生。

单凭《扛住就是本事》，你或许不会一定成功，但你肯定会离成功更近一些。

好书与君共勉！