私域流量新时代

  当流量时代的红利不再，人们开始将目光越来越多地聚焦在了私域流量身上。无论是SaaS平台，还是传统商家们，几乎都在将私域当成是日常运营的重点。现在，你随便走进一家商店，或许，店员都会邀请你加入他们的社群。无疑，这是人们越来越重视私域的一个重要表现。

  重视私域，没有错。但是，如果仅仅只是将私域运营看成是新的流量获取方式，而没有找到激活私域的正确方式和方法，那么，所谓的私域，或许依然只是一个表达流量的新方式而已。因此，笔者认为，当人们开始重视私域，关注私域的时候，不应该仅仅只是将关注点聚焦在流量本身，而是需要跳出流量的思维，真正站在新的角度来看待私域。只有这样，私域时代，才能真正跳出流量的怪圈，真正进入一个全新的时代。

  这一点，在新零售进入深水区的大背景下表现得较为明显。当新零售取代电商，成为新的消费方式，我们再去按照电商的模式和套路来落地和实践新零售，早已不再有效，寻找适合新零售时代的，满足消费者新需求的方式和方法，才是保证私域运营与心灵书相互匹配，协同发展的关键所在。

  同公域时代仅仅只是依靠烧钱和补贴的方式来实现流量的转化不同，当私域时代来临，真正考验商家的并不是资金实力，而是更多地考验商家们的综合实力。所以，私域时代并不是仅仅将流量放置在我们的私域流量池这么简单，打造一套综合性、全生态、全链路的私域流量的运行方式和方法，从而让产业上下游实现更加高效的对接，才是关键所在。

  首先，私域时代，重「质」不重「量」。

  在那样一个流量充沛的年代里，无论是平台，还是商家，考验他们的一个最为主要标准，就是他们究竟可以获得多少的流量。得流量者得天下，便是在那样一个时代衍生而来的。无论是老牌的互联网玩家，还是新生的互联网巨头，他们都有一个共同点，即，掌握了丰富的流量。

  当流量红利不再，特别是当流量的需求开始发生深刻而又全面地改变，流量获得的难度和成本越来越大，仅仅只是依靠流量的扩张来获得自身发展的模式，开始受到了越来越多的挑战。仅仅只有海量的流量，而无法让流量实现转化，同样是一个伪命题。我们看到的以共享单车、互联网金融为代表的一系列以流量为主打的商业案例的失败，正是这一现象的直接体现。

  于是，行业的发展开始从公域时代进入私域时代。同公域时代仅仅只是依靠流量的增长来获得发展不同，我们在私域时代不再关注流量的外延性的拓展，而是开始关注现有流量的挖掘。总结来看，私域时代，是一个重「质」，而不重「量」的时代。

  笔者认为，这里的「质」更多地体现的是有效流量上。所谓的「有效流量」，其实就是可以转化和购买的流量，这些流量，对于平台和商家来讲，才是真正有效的流量，这些流量，才是决定平台和商家可以在私域时代能否获得发展的关键所在。因此，对于平台和商家而言，如何将流量实现从「量」到「质」的转移和升级，如何实现更多「有效流量」的转移，才是保证他们在私域时代获得长久发展的关键所在。

  仅仅只是将流量放置在流量池里的做法，仅仅只是完成了第一步。只有通过一整套的方式和方法，将流量池里的流量，转变成实际购买的流量，才是关键所在。这需要我们有一整套的运营方式和方法，需要一个全链路的、生态化的体系，只有这样，才能真正实现私域时代重「质」而不重「量」的目标。