农民干起直播“新农活”

“近两年直播带货兴起后，村民们采取与江苏南通的部分代加工厂商合作的模式，出货量也增加了不少。”日前，菏泽高新区马岭岗镇万乾集村党支部书记焦凯对记者说。

在焦凯的带领下，记者来到毅德城电商园区。为提高产品交易量，村民焦广华成立了公司，并于去年7月份在这里开设了网络直播平台。“一楼是客服，主要处理客户对产品的问题，二楼和三楼就是我们的直播间。”焦广华告诉记者，2012年他经朋友推荐无意间接触了淘宝，学会了上网购物，并于同年开了第一家淘宝店，村里不少年轻人都开始尝试电商，大家一起摸索。从开始的‘人找货’到后来的直播推送‘货找人’，销售额从最初的每天几百元到现在每天十几万元，虽然每一步走得都很艰难，但为了自己喜欢的事业付出都是值得的。

在三楼直播间，明亮的房间里，两部手机、一个显示屏，三位工作人员正在搭建好的场景内“直播”。面对着手机，主播在一款四件套前详细介绍着它的特点和价格，另两位女主播也随时出镜互动，辅助他介绍一些爆款产品。

“现在做主播两个月了，第一次上直播的时候，由于不熟悉，只知道死记硬背前期准备的产品特点和台词，讲了几分钟就没有话说了，非常难熬。经过两个月的学习和锻炼，现在非常娴熟了，介绍产品的特点轻车熟路，回答粉丝的问题又快又准。”主播邓燕竹告诉记者，前几年她还在做实体店，由于电商对实体店的冲击，生意一直不太好。两个月前，经朋友介绍，她来到这里开始接触直播带货，两个主播每人直播半小时，一天直播8个小时，双“十一”当天会24小时不间断直播，虽然很辛苦，但目前每月工资加提成能拿到15000元左右，家人也越来越支持，这让她心里也踏实了很多。

邓燕竹告诉记者，电商主播这个行当有“人、货、场”这三大要素。产品质量要过硬，但是怎么把过硬的产品给卖出去，就看网络主播的个人魅力了。

焦凯告诉记者：“带货主播入行门槛虽然不高，但发展到今天，单打独斗的时代已经是过去式，想成功需要专业团队共同运营。”

菏泽日报记者 刘 辉