首页
学习
活动
专区
工具
TVP
发布

B2B电商必然会兴起的六大原因及五大机遇

互联网发展逐渐普及,通过互联网就是打掉一些不必要的中间层级,让整个社会的运转的效率更高。很多传统的2B企业,本身毛利已经做到很高,在行业内又有着深厚的积累。这类的企业如果能够借力互联网的玩法,做到产业+互联网升级,未来的空间是不可估量的。而关于B2B电商兴起的原因及机会,他有着更多看法,我们编辑整理来本篇文章,期望能够给大家带来一些启发。

为什么B2B电商必然会兴起?

1、互联网成为基础设施,交易平台减少中间环节,IT系统降低人力成本

互联网发展逐渐普及,通过互联网就是打掉一些不必要的中间层级,让整个社会的运转的效率更高。B2B的行业里面,这个效用更为突出。中国几乎所有的市场都是供过于求,这凸显了渠道的价值。比如四万亿的钢材市场催生了非常供过于求的产能,让钢材市场有了对销售渠道的强依赖,成就了“找钢网”。

2、产业信息化已经有深厚基础

整个产业的信息化已经进行了多年,产业链上下游信息实现了及时和全面的聚合,这为B2B在线交易撮合、代卖和独立电商提供了扎实的基础。衡量一个行业的B2B电商能不能做或能不能做大,其中有一个重要原因,就是这个行业里信息化有没有完成。

3、在线交易习惯的普及成熟

B2C电子商务的发展培养了在线购物的习惯,为B2B电商兴起完成了在线交易的普及教育。另外从PC到手机,在线交易的硬件和支付等配套服务也非常成熟了。软件和硬件上充分的技术基础,这是B2B电商能够实现的基本前提。

4、移动互联网平台对小B的锁定在加强

中国移动手机的普及,使得小企业小商家的日常运营,已经深度依赖移动互联网,最典型的比如出租车公司司机已经普遍靠手机接活了。无论在交易,采购,沟通,管理,还是支付环节,小B对移动互联网的依赖会越来越强。

5、B2B标杆企业的龙头效应

标杆企业,比如企业服务平台、在线钢材交易平台“找钢网”。这两家公司的估值涨得很高,引来了很多人的效仿,这就是标杆的企业的龙头效应。一家标杆企业会繁衍出了一系列的小企业。

6、2C创业遇到巨头流量瓶颈,2B创业打造独立生态系统闭环

BAT已经基本控制了移动端的流量,流量越来越贵,网络C端流量的竞争很激烈,很多O2O和B2C电商都无法生存。对比之下,B2B的优势得到了凸显。因为不需要买流量,不需要大规模烧钱,大部分平台都活的很好,创业相对成功率高,这是一个很大的吸引力。

品类决定生死:哪些行业的B2B会有机遇?

行业里的B2B能不能做大主要看品类。哪个行业的B2B能做,哪个不能做,这需要创业者仔细分析、深度了解这个行业。

1、交易标的标品和非标品

相对来说,一开始切入的标品比非标品好做。比如钢铁是标准的标品,因为有国标,广钢产标号多少和鞍钢产标号多少,交货没有异议,找塑料是有化学分子式,PEPC这样一种东西不会有异议。而很多品种,比如煤炭有一些非标,每批都不一样要测;比如说木材,木材有大小头,至少需要多一道分拣服务,这些品类相对就难做,这个领域创业者需要思考通过什么方式把非标品变成相对标品。

标准品:一般来说,如果是标品的行业,打法就是先撮合交易,把全行业资源吸过来,最终通过代销完成交易闭环。这是第一个层面,会挣一些钱但不会特别多,后面大家通常会做增值服务,像物流、金融等。有些行业能做B2B,但是它也许做不到十亿美金级的公司、独角兽公司,原因就是它很难做增值服务,而单纯标品靠交易赚的钱又很薄。尤其在有些行业它如果没有后续的生态闭环的话,过了A轮再融B、C轮的时候就会很艰难,投资机构都不投。

非标品:不但有机会做,实际看机会有可能更大,因为是长尾的非标品才有机会获取更高的毛利,但也需要解决更多的问题,很多品类首先要解决信息化的问题,其次要解决标准化的问题,很多时候需要把非标品做成标品,至少做成相对标品。加入相对的行业标准之后,商品才有在线交易的可能,否则事情就会做的很重很难。相对而言,标品好起量,开始会估值上的快;非标大宗,干同样的活,估值上的慢很多。拉长线看,但最终不一定谁的价值高,最终还是看垂直赛道市场空间和领头羊构建壁垒、获取利润的能力。

2、交易的频次高低

小B购买频次比较频繁的品类更好做,比如健身房SaaS和供应链,这个行业的设备采购是低频甚至是一次性的。餐饮SaaS和供应链的创业者,就拥有更多机会,餐馆的采购高频重复则是常态。

婚庆行业的创业为什么一直很少有成功的,也是因为大部分创业都是2C的,而C端结婚太低频了,只有B端婚庆公司的采购才是高频的,面向2B的服务创业才有机会。

3、价格波动频繁

很多品类,比如木材,价格不怎么波动的,或者波动周期比较长,那么小B对交易平台的依赖度就会降低。

假设机票的价格不波动,我们就不需要通过“去哪儿”网的交易系统交易平台询价了。为什么很多人要找钢网、找塑料网,因为这些商品的价格天天频繁波动,大家不会盯着一家购买,所以长期依赖平台做交易和询价,很多品类不波动其实就做不了。

4、渠道存在很多交易层级

很多品类没有中间层级,或者渠道层级不多,原先的渠道已经非常高效,或者是本地供应链比如说水泥,这就不太有B2B发挥价值的空间。我们甚至在很多创业项目里看到创始人实际增加了交易的层级。

5、受政策管控影响相对小

被国家政策管控的品类不能做,因为政策一改,就可能把企业干掉的。国计民生的很多品类都是非市场化行为,不适合通过B2B来商业化操作。

B2B领域创业,如何构建竞争壁垒?

1、规模壁垒

龙头企业纷纷通过规模优势,降低采购成本实现龙头的规模效应,逐渐掌控定价权的企业,值得长期看好。

2、区域的网络效应和运营壁垒

很多行业属于需要创业者重度运营的行业,区域订单密度的提升,一点一点优化运营,就会帮助B端企业获取运营的效率提升。很多看似没有门槛的行业,其实有非常高的运营壁垒,这样的壁垒只有深厚行业经营,和性格特质的CEO才能打造出来。

3、资本壁垒

资本优势也会是另一个明显的竞争壁垒,包销,代采业务都需要大量资金支持,有钱永远是硬道理。

很多相对没那么大的赛道,第一名拿到很多钱,占有市场率到一定的比例之后,因为这条赛道里其他竞争对手就很难拿到同样多钱了。这个市场就这么大,先发公司优势非常明显,别的VC不会去投后面的公司。相反,没有毛利、需要补贴的B2B是很难活下来的,产业互联网太大了,依靠VC资金的注入的补贴,对行业很难产生根本性影响。

4、数据运营壁垒

谁都知道交易平台在去中介化,这已经不是行业秘密。但是从10年以上维度看,每个行业都会是去中间化的。

那么单纯只会干去中介,模式是没有竞争优势的。创业者必须回答的问题,如果在除了去中间环节,你还会干什么?你还有什么核心价值?

B2B平台上海量买家卖家真实的交易数据也有着非常重要的价值。运营时间越长,公司积累的数据就越多越精准,公司护城河和壁垒就越高,对于投资机构而言,更倾向于长期持有这样的创业公司。

产业+互联网”对于创业者和投资机构来说是很好的方向,该赛道项目扎实,相对很多C端项目不烧钱,创业的成活率高!

     远丰软件,作为一家有着16年提供电商生态解决方案经验的老牌企业,致力于通过去中心化的智慧商业电商解决方案赋能企业实现数字化转型升级。远丰软件自主研发的全系列电子商务软件自成生态,主要有,基于人工智能的S2B2C新零售系统,社群电商系统,直播电商系统,小程序电商系统,App商城系统,分销系统,跨境电商系统,电商Erp系统,云收银系统,物流配送系统等自主知识产权的数十款软件系统,以其安全、稳定、高效专业等优势赢得了众多用户的广泛好评。

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20220104A0604800?refer=cp_1026
  • 腾讯「腾讯云开发者社区」是腾讯内容开放平台帐号(企鹅号)传播渠道之一,根据《腾讯内容开放平台服务协议》转载发布内容。
  • 如有侵权,请联系 cloudcommunity@tencent.com 删除。

扫码

添加站长 进交流群

领取专属 10元无门槛券

私享最新 技术干货

扫码加入开发者社群
领券