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社区团购的歪打正着:便利店意外成最大赢家,这种店输得最惨!

社区团购的歪打正着:便利店意外成最大赢家,这种店输得最惨

一、社区团购快速开局,上演烧钱模式

自2018年以来,社区团购企业数量呈爆发式增长,在去年互联网巨头的进入下社区团购上演了烧钱模式迎来“百团大战”。然而仅仅一年时间,在监管的重拳出击以及资本的退去下,社区团购迅速降温。十荟团、美菜、菜划算、橙心优选都开始收缩,甚至出现大面积关停倒闭的现象,社区团购将进入理性发展期。而在这场大战中至今犹存的美团优选、多多买和淘菜菜也传出亏损高达上百亿规模。

二、便利店是如何意外地赢得这场竞争的

在社区团购模式中,便利店是最多选择也是最受顾客喜欢的自提点。便利店自身的高频消费属性就极大地方便了顾客,同时从商品结构来看,社区团购的商品结构刚好完成了对便利店升级为生活超市的补充,由此便利店的商品结构从标品到预包装食品再到生鲜,契合了顾客生活日的基本消费需求。在互联网巨头的战略下,本以为能直达消费者,然而现实情况却是必须依赖于自提点,便利店成了消费者选择最多的自提网点,反向成为了社区团购的收费站(自提点)。同时,由于便利店行业的线上基因薄弱,在这波疫情以及社区团购的加持下,各大连锁便利店品牌借势完成线上渠道铺垫,天福、民尚等便利店品牌更是各自推出自己的线上平台,以完成对顾客消费渠道的建设。

三、生活超市输得比菜市场还惨

社团团购大战在所有人的观望中,以为菜市场将成最大输家,结果生活超市却输得更惨。从商品结构来说,生活超市不仅有便利店的商品还有生鲜产品,在社区团购这种商业模式对市场的一种完美补充。在社区团购与便利店自提点结合后,生活超市的商品结构没有菜市场的新鲜和丰富的特点,也没有便利店的便捷和社区团购商品的低价优势。同时,市面上的生活超市多数为个体户,完全不能对抗来自像民尚便利店、天福等这样的连锁便利店品牌的竞争。据悉,民尚便利店的仓储中心全面升级,似有从标准商品到生鲜商品的布局,在获得资本市场加持后,更是有上升到向社区团购平台发起竞争的迹象。这本质上,还是资本市场在新零售的布局上换了一条赛道,毕竟强现金流以及稳定收益才是资本追求的最终归宿。在疫情乌云的逐渐褪去之际,新零售市场格局或将再次翻天覆地。

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