【格物】僧多粥少还是和气生财？过渡期海外贸易该怎么做？

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新规拉开了行业过渡期的序幕，就目前而言，行业出现了两种明显的转型趋势：出海与零尼古丁。零尼古丁目前尚处于发展期，新技术、新概念层出不穷，格物也在近端事件大幅报道过相关内容，那么出海呢？

比较典型的是多家品牌正逐渐将重心偏向海外，有的品牌收缩专卖店业务并将注意力义移向出海，有的品牌斥巨资收购工厂准备入局海外市场。也有品牌早已和供应链共同开辟海外产业园。

过渡期下各方蜂拥入局，是否会造成海外贸易出现僧多粥少的情况呢？

格物从多位海外贸易从业人处得知，“海外贸易似乎比之前走的更好了”，最不济也是“基本保持订单稳定，持续出货”。于是我们对话了从事电子烟外贸的A先生，好好聊聊为何会出现这样的“反常”现象。

在此之前，我们需要系统盘一下所谓的出海包括哪些方面。

出海亦分方向，发力点不同做法亦不同

在A先生看来，行业出海分为以下几种方向：品牌出海、对接贸易、掌控渠道与海外O单。

品牌出海顾名思义，即在海外做品牌。这要求品牌拥有出色的海外运营能力，对当地市场存在清晰的了解。

比较典型的是 geekbar、airbar 等知名出海品牌，凭借产品带来的成熟品牌认知以及地方运营能力，成功在海外市场站稳脚跟。

此外，也有HQD这样凭借市场爆发最终形成品牌的例子。HQD是最早进入俄罗斯市场的品牌之一，依靠先发优势在俄罗斯市场占据大头，沉淀成为品牌。

对接贸易则有点像中间商，本身不做产品，反而是对接海内外的产品与需求，同样的还有专注给海外品牌O单的，即承接海外品牌的OEM或ODM需求。这要求更强的挖掘客户、对接工厂的能力。

最后是掌握优质海内外渠道的渠道商，帮助出海品牌出货。渠道商往往与各大品牌存在深度合作，在海关、仓储、物流以及渠道等方面都已形成高效稳定的体系。

总的来说，过渡期逐渐关注、转向海外是行业趋势，但是其中存在多方面难点。A先生认为，做惯国内生意的企业转海外，需要经历一年半载的适应期，否则很难正规化，和既往存在的海外贸易企业竞争。

“有意布局海外的早在新规之前就已布局好了，无论是渠道还是工厂都是。如今因为新规才开始关注海外市场的，短时间内不会有什么起色。”A先生表示。

比较典型的是，某头部品牌早在新规草案出台前便与其合作的供应链品牌联合在印尼建立了完整的工厂和园区，作为国内出海较早的品牌也成功在海外逐渐树立品牌形象，专卖店甚至开到电子烟市场中不甚重视的中东地区。

反观另一头部品牌则出现了出海不利的问题，不仅海外市场无法拓展，其生产的外贸版产品反而回流国内，进一步加剧了价格体系的破坏。

总的来说，在新玩家出海受阻的情况下，短时间内不会出现“僧多粥少”的问题。那么近段时间的订单增长又是从何而来？

视野打开，了解海内外差异

既然选择海外贸易，那么企业必须持有较宽阔的视野，清楚了解海内外的差异。例如近段时间工厂的海外订单量增长便是海内外差异的结果。

“国内农历新年影响下，形成了电子烟工业在这段时间内产能不足、工人休假时间偏长的传统。所以这段时间都是海外客户集中备货期，而开工期基本要到二月底，现在做的订单都是海外客户一二月的合并订单。”A先生解释道。

中外在工业生产上的差异以及事态变动形成商机屡见不鲜，比较典型的就是去年圣诞节期间，由于国内疫情反复导致东南沿海的工厂无法为漂亮国生产足够多的圣诞树，美国本土厂商抓住商机，让本土圣诞树生产量上涨30%以上。

海内外差异也有大小之分，相对欧美等市场成熟、物流时间长且与国内差异较大的市场区域，东南亚、俄罗斯等地很可能是国内电子烟企业出海的优先目标。某位贸易商便向格物透露，最近一段时间他在越南地区出货量愈发喜人。

此外，自今年开始实行的《区域全面经济伙伴关系协定》也是对出海的利好。该协定由由东盟发起，成员包括东盟10国、中国、日本、韩国、印度、澳大利亚和新西兰共16方而制定。协定生效后，已核准成员国之间90%以上的货物贸易将最终实现零关税。

其中东盟国家、澳大利亚和新西兰都是重要的雾化电子烟海外市场主体，日韩也是HNB电子烟的重要海外市场主体。如此一来势必会进一步赋能电子烟的出海贸易。

“监管到来前尽早布局，坚持长线打法。”A先生表示。