聊个深度话题，当某些需求被压抑的时候，我们会当它不存在

聊个深度话题。

很枯燥，不感兴趣的自动略过。

咱们读商科的时候，特别喜欢做“需求分析”。企业推出什么样的新产品，满足哪些人群的需求，需求量多大，能不能做成。但他们忽略了一个重要的事实，那就是：当某些需求被压抑的时候，我们会当它不存在。

是不是有点哲学？举个粗俗点的例子。

假设我正在古罗马的浴场洗澡，老板让我点个按摩师做正经理疗。老板在开设浴场前做了非常细致的市场调查，城里有多少达官贵人喜欢公共浴场，喜欢咋样的小姑娘理疗师，啥类型的最受欢迎。然而，这种调查，只能调查出已经被满足的需求。

万一遇到我这样的客人呢？

我不喜欢小姑娘做理疗，我觉得她们可能力道不够，按不透穴位，我喜欢找男人做治疗。

这个需求是不是现实存在的需求？但因为我&和我有相同需求的人羞于启齿，所以你调查不到。我总不能拿个喇叭跑到街上去喊：我要男人！老板给我找个男人！！！需求就此被压抑，直到某天你遇到了个聪明绝顶的老板。他无意间发现你的需求，满足了你的需求。你那些压在心底多年的需求被满足了，而他也恰好发现了没有竞争对手的蓝海市场，赚的盆满钵满。

现实生活中其实也不乏这样的例子。

仔细想想，在2015年以前，国内互联网不少专家就都觉得，电商格局就这样了，当时的电商已经满足全中国人99%的需求了，没什么发展余地了。甚至当时有人放出狂言，说杰克·特劳特的《定位》理论是扯淡，国内一两家企业就可以把所有细分市场都吃掉。

直到某多多起来了，某手起来了，某些人才拍案叫绝，大吼一声：卧槽！原来“下沉”市场还有这样的需求？原来还有土味视频带货这种需求？之前为啥没发现呢？

上面也说过了。“调查法”只能调查已经被满足的需求。未被满足的那部分需求，一方面他们不可能拿着喇叭满世界喊，一方面他们可能自己都说不清楚这需求是啥样的。

直到有天才出现……这就是商业世界的神奇之处。