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2021新生人口1062万,奶粉+营养品将成母婴店发展强支撑!

2020年新生人口1200万,2021年新生人口1062万,同比下滑11.5%。虽然新生人口下滑已成事实,但比之前业内预估800万的左右的数据,还是更为乐观。

就如独立乳业分析师宋亮所言:2021年的人口出生率比我们预料中要好很多,对母婴行业是好事!整体来看,一是这个新生人口基数能够支撑2021到2022年的奶粉动销;二是基于2021年的人口,可能2022年的新生人口数据会更好;三是国家鼓励人口出生率的政策会在两会后出台,对行业是一大利好。

于品牌,于渠道

是挑战,也是转机

蛋糕虽然变小了,但随着国家对三胎政策的重视和对“健康中国”战略的落地,营养品行业整体利好!加上奶粉利润下滑,奶粉+营养品战略将成为母婴店的新支撑。

就品牌而论——目前营养品区域性品牌较多,但还没有形成强势的全国性大品牌。面对新生人口现状,营养品品牌的新增长点在于强品牌,深挖产品特点,做出产品差异性;强服务,例如建立品牌自身营养专家团,提升渠道服务粘性和专业性;强动销,同时稳住产品价格是把握消费者内心的关键。

就渠道而言——强化奶粉+营养品战略,做好服务,做优消费者教育。诸如母婴店应该加强选品的敏锐度和专业性,对外利用好品牌资源,做好动销;对内还需要持续学习,提高员工精气神,展现专业素质,增强消费者粘性。

总之,新生人口下滑是事实,但1062万的新生人口,也意味着行业的红利还在,市场仍然有需求!我们感知到品牌和渠道面对的压力越来越严峻,但我们相信在竞争时代,更细分的品类、更优质的产品、更专业的服务,将是持续吸引消费者的关键。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20220120A09PV000?refer=cp_1026
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