教你如何让钢格板行业实现询盘翻番！建议收藏！

21世纪，各个行业发展迅速，建筑行业，电子行业，交通设施等都在完善和快速发展中，在电厂，化工厂，钢厂等发展过程中，需要一种辅助工具——钢格板，所以钢格板行业近几年需求量逐年增加，但是由于原材料钢材价格浮动较大，4000+元/吨-6000+元/吨，同时，今年转行做钢格板的厂家也比往年增多，竞争异常激烈，主打价格战，导致市场报价混乱，甚至低于成本价，导致利润严重下滑。

钢格板行业如何逆境求生？如何实现询盘翻番，利润增长？接下来，小编和您一起探讨钢格板行业竞价推广！

一、钢格板行业背景

钢格板行业主要应用于电厂，化工厂，钢铁厂三大领域，更换频次多，所以需求量更大一些，其次为：港口，公路，石油等厂房建设，应用广泛，用量大。主要用于建筑厂子的平台走道板，楼梯踏步板，有高承重，透气好，使用寿命长，防腐性强，透风性能好，采光度好，漏雨率高，防止积水积雪等特点。但是钢格板产品不像其他丝网行业，可以有大量现货，钢格板类的产品需要按照规格型号，尺寸，材质进行定制。钢格板产品又可以叫做：钢格栅，格栅板，钢格栅板。

衡水区安平县主要生产经营镀锌和不锈钢材质的钢格板。如果按照材质分类：可以分为玻璃钢格栅，不锈钢格栅，镀锌格栅，水泥格栅，树脂格栅等。与钢格板同时生产推广的还有不锈钢沟盖板，镀锌沟盖板，楼梯踏步板等。

二、钢格板目前投放情况

钢格板的客户在搜狗竞价中投放预算不低于150，大部分预算在200元。

投放时间冬季为早上9点-晚上9点，春秋夏为早上8点-晚上10点

投放地区：除去安平，无锡等同行较多的地区以及港澳台，其余基本都推广。

用量较大的省份为：华东和华中，可以重点推广，其余辅助推广。

设备投放：手机端和电脑端均可投放，电脑端点击量要低于手机端，但是电脑端转化较高，推广不容忽视。

年龄分布：主要集中在24岁以后人群，后期可以根据年龄撰写不同的创意。

推广客户投放背景：安平县xx金属丝网制造有限公司，预算150，除去衡水地区及港澳台其余全国都推广，时间早8-12点，下午2-8点。

客户推广需求：降低点击均价，提升点击量，降低转化成本。小编针对客户需求做了一下推广方案。

三、钢格板行业广告推广方案

1. 账户结构优化

账户结构搭建的是否合理，直接影响了账户质量度的高低，所以，任何一个账户，我们都需要认真分析，反复推敲，找出一套合理的思路进行账户结构的搭建。根据客户产品分类进行账户计划层级的搭建，钢格板，钢格栅，踏步板，沟盖板。推广组可以按照价格，厂家，报价，疑问词，通用词，地域词，定制词分组，不同的产品点击价格不一样，所以单独做计划，更利于出价管理，更好的调整出价，降低账户点击均价。

同时，不同类型的产品，图片样式和用途也不尽相同，这样分类，方便后期单独添加图片和创意，可以提高点击率。

账户具体的搭建明细如下图所示：

流量计划：客户希望点击均价可以降低，在保证账户关键词排名的情况下，可以通过多种匹配方式的优势进行优化账户。广泛匹配方式出价最低，流量杂，但是可以通过及时加否配合使用。账户原来使用同义，继续保持不变，稳定排名，核心出价处于二者之间，杂量相对居中，及时加否。展现量和点击量的增加，质量度提升，这样账户点击均价明显下降，满足客户期望。

2. 关键词优化

关键词为网民最终触发的词，词根的选取，直接影响账户的流量以及转化，所以选取正确合适的词根，对于账户来说，至关重要！

根据产品的不同叫法，可以分裂出不同的关键词，一般将钢格板产品按如下分类：

我们还可以以这些为词根，拓展出更多的关键词，比如：价格词，厂家词，疑问词，型号词，厂家直销词，生产厂家词。后期有转化词或者好的搜索词，可以单独分组，便于后期观察。不同的词根，出价亦不相同。主产品词出价一般要高于长尾词，搜狗电脑端首页有5个广告位，手机端有6个广告位，如果只依靠主词竞价排名和推广，只会将价格越提越高，导致整个行业的点击均价提升很多，最终会提升转化成本。

所以，寻找新的转化词成为了重点，竞价推广，需要积攒一定的展现量和点击量，从中寻找高转化，低消耗的关键词，才能达到最终的目的--降低点击均价，降低转化成本。小编提示：使用拓词工具（搜狗拓词工具，客户报价单中的产品名称，输入法下拉框）等方法，寻找更多的关键词进行推广，使用推广的账户不集中，出价低，展现高，才能达到降低转化的目的。

3. 创意优化

创意为网民看到的广告标语，编辑一条吸引眼球的创意，会起到一个意想不到的效果！

a. 大篇幅：广告位置占位较大，添加超级皇冠样式，电脑端网民第一眼所见且霸屏，四图展现，多子链介绍产品及优势，给人印象深刻，增加网民点击率，有效提升转化，且不增加点击成本。

b. 产品优势：通过创意子链，阐述产品的优势，透风，采光性能好，承重能力强，使用寿命长等，给网民留下产品质量佳的印象

c. 公司优势：通过创意，描述公司规模，发货时间，厂家地址等，提升信任度，从而引起客户询价购买意向。

d. 沟通方式是否明显：小编个人建议，标题或者，描述一中，添加电话或者微信号，便于客户第一时间找到沟通方式。（21世纪，人们做事喜欢简单明了，如果看不到联系方式，网民很可能会放弃询价，联系同行，错失一次有效咨询）

图一为电脑端的多图样式，产品分类和电话突出，广告位置突显，彰显厂家实力，更容易获客！

手机端也有很多样式可以选择，目的一样，提升点击量以及咨询转化率。如图二所示，体现出产品优势，价格优势。

四、效果呈现对比及总结

通过以上优化调整，安平县xx金属丝网制造有限公司一周的数据变化如上图所示，客户推广需求一一达成。点击均价由之前35元变成20元，降低42.9%；点击率由8%变为15%，提升87.5%；转化成本由700变为400，降低42.8%。

账户的优化技巧以及思路，可以帮助企业突破瓶颈，获利更多。关注丝路赞，让您轻松实现利润翻番！

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作者：搜狗运营经理  王云芝

审核人：刘占昆

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2月11日《禁入行业破圈-自媒体矩阵策略》/《全行业自媒体矩阵策略》 准时开播，敬请期待