九四玩解读手游的真趋势与伪趋势

每家公司每个产品都有一个用户池，一边是导入和留存，一边是流失，流失掉的用户正在给竞争对手贡献收入，在大多情况下，都是运营吃相难看导致的。

我们都知道，用户量越多，收入越容易，池子里面的生态越好，越容易形成马太效应，用户的付费安全感越高。

用户量越减少，在收入的KPI压力下，极容易出现杀鸡取卵的活动态势，第一周打8折，第二周更低的折扣吸引用户充值，用户要么产生付费观望，要么受伤直接流失。

再牛的游戏版本，都能被低级的运营给毁了，网络游戏里一旦没有了人，做什么事都非常狼狈。

一边收钱，一边又要保证不过度开垦，这一点就极其考验运营的营收能力了。

在PC客户端年代，一款重游戏产品，如果能做到10万的DAU（日活跃量）,老板走路基本都是带风的，一旦做到20万的DAU，形成了一定的生态，基本上就死不掉了。所以从0到10万的这个导入、留存、营收过程非常重要，我见过不少游戏公司，因为着急收钱，提前透支用户信任，吧用户的感情一下子伤害了，连核心用户都骂这个游戏黑，泛核心用户就更不愿意来了。所以对待早起的核心目标用户的营收节奏要格外小心谨慎。当然了，哪种着急收钱、捞一票就跑的游戏，咱们不评论。

行业里也有一个奇怪的论调，用户没有忠诚度，游戏的生命周期也就1-2年，所以要赶快收钱。稍微懂一些经济学理论的同学就会觉得这种论调根本就是无稽之谈，在我眼中，这是那些低级运营人为杀鸡取卵找的理由。

用户量很重要，收入也很重要，但这终归是一个平衡的事情，一旦过了这个平衡点，游戏将急速走向衰亡。一款游戏从第一天向用户收钱直到停运的那一刻，运营自始至终都会跟随。游戏都会衰老，但优秀的运营能够延缓衰老的速度。