逐本创始人刘倩菲靠李佳琦合作那么多次带货出圈 今后怎么办？

运营商财经网 实习生苗紫轩/文

2021年双十一，一个品牌名称叫逐本的卸妆油产品卖得还行，其创始人叫刘倩菲，她是什么背景？运营商财经试图揭秘。

刘倩菲毕业于上海复旦大学财务管理专业，并在UC DAVIS（加利福尼亚大学戴维斯分校）交换一年。2015年，刘倩菲成为美妆交流社区抹茶美妆的合伙人，并担任CFO。

作为财务管理毕业生，刘倩菲还曾在投行任职。在职期间，她参与互联网和美妆产业项目，她还参与了丽人丽妆3000万美元B轮的领投。让她在这个领域获得经验积累，对之后的创业路来说有很大意义。

2016年与红地球最早的创始人Steven人一起参与产品开发，在此过程中，刘倩菲积累了丰富的供应链资源，为之后逐本的发展打下基础。

也是在2016年，刘倩菲创立逐本。但之后的两年时间一直就没有音讯，直到2018年，逐本才正式在淘宝上线。通过采访刘倩菲得知，这两年的时间，她一直在带领团队打造研发体系、整合供应链。

在淘宝上线的逐本一直不温不火，终于在2019年初，迎来了转机。

2019年，直播带货大火，刘倩菲也将注意放到了直播平台上，跟李佳琦达成合作。在李佳琦的直播间，靠着他一句“如果你用逐本的卸妆油还会过敏，那你就别用卸妆产品了”让逐本快速出圈，受到广泛关注，此后一年时间，与李佳琦合作34场，创下1分钟卖出5万瓶卸妆油的记录。可以说没有李佳琦，逐本的发展不会这么顺利。

逐本卸妆油收益占总体收益的70%，但是对于品牌来说，如果产品单一，很难一直前行。在刘倩菲接受采访的时候也表示，卸妆油只是逐本的一个切口，在卸妆油出圈后，逐本开始了一系列品牌的深耕。

最让人感到意外的是，逐本在去年还推出了微综艺《300秒》、线下艺术展、品牌栏目《逐本之旅》、《逐本之声》等。这些看似“不务正业”的方式其实是逐本打破传统的宣传道路。以综艺、展览等跨界的方式传播逐本的核心理念，这也是逐本一次大胆的尝试。

（责任编辑：康玲华）