如何制定竞争战略？又如何实现可持续竞争优势？

品牌论

——打造具有核心竞争力的一流市县域经济

作者简介

容和平，山西当代晋商品牌文化研究院名誉院长，高级品牌战略顾问；山西大学教授，硕士生导师、企业管理学科带头人，山西工商学院副院长，山西大学商务学院名誉副院长；省高校高评委经济学科组委员；国家自然科学基金委管理学部评议专家；省委专家咨询团成员、省政府经济研究中心特约研究员、省调产专家委员会委员；多家高校客座教授；多家专业学会、协会的副会长、常务理事。

《竞争战略》与《竞争优势》

【美】迈克尔·波特

《竞争战略》——“五力模型”、三种基本战略

《竞争优势》——价值链、企业活动

竞争优势：competitive   advantage

可持续竞争优势：sustainable   competitive   advantage

外部因素（行业结构与定位）与内部因素（核心能力与关键资源）的融合——活动，而不是对立（竞争优势单向于外部或内部）

活动是企业的作为，它们定义了与企业相关的资源和能力。活动能让人理解要素市场和产品市场定位之间的联系。

竞争是企业成败的关键；有两个核心是作出竞争战略选择的基础。行业长期盈利的吸引力以及相关的决定因素——《竞争战略》为理解行业和竞争对手，制定总体的竞争战略提供了分析框架（五力模型、三种基本战略）。《竞争优势》核心主题是企业如何能创造并保持行业内竞争优势。

《国家竞争优势》——“钻石模型”

钻石模型四要素：生产要素；需求条件；相关产业与支持性产业、企业战略、企业结构与同业竞争。

分析结论：

1、那些最重要的要素是创造得来而不是浑然天成的。（创造性资源>自然资源。最为关键的是知识和人力资源——需要的更新方法）。

要素富足型的国家却常常因为动力而不能获得竞争优势。“应该学会如何化劣势为优势，而非一味依赖充沛的资源和环境来发展竞争优势。”（思考：山西人力资源的更新？）

2、内行且挑剔的本土顾客是获得竞争优势的第二个重要的影响因素。市场规模的大小没有高质量的顾客重要，内行且挑剔的客户才是企业追求高质量产品、优质服务的力量源泉。（启发：汾酒找到这样的顾客吗？）

3、“集群”的观念。产业集群就象一个紧密联系的系统，可以促进企业在纵向和横向之间通过积极的互动和交流来推动和鼓励对方进行持续的产业升级和创新，特别是在文化相似、地理接近的时候，企业之间经常性的接触和交流会帮助他们抓住机会，发现和应用新的技术方法，实现显著的集群效应，（核心产品品牌——核心产区——产业集群）

4、“强大的国内竞争者是一项难以衡量的国家资产”——体制效率的竞争

《国家竞争优势》的核心理论

l 钻石理论的概念

l 比较优势与竞争优势的区别：重在经营环境与支持性制度（启发：产品——品类——品牌）

三要素投入

l 集群与竞争力

l 政府与公司的新角色定位

（微观层面的分析：公司战略的性质、制度环境、基础设施和改革——这些因素构成了一个公司进行竞争的基础环境。）

l 反对产业政策（思考：公平竞争——重点扶植？）

政府不应该参与到竞争过程中去，政策的主要角度应该是改善生产率成长的环境。