【最前线】对话元汽：做零丁是为了试探市场反应

大家好，这里是只说真话的格物最前线。

监管逐渐清晰，而关于得到解绑的零尼古丁，争议始终没有停歇。

正方认为，电子烟在税收、渠道、宣传等层面受到的掣肘，必定会让零丁成为第二条业绩增长曲线。反方则以解瘾性不足为由，轻视零丁的市场前景。

不过根据格物对行业的持续关注，最近出现了元汽这样的中间方：既有犹疑，又不愿错过潜在风口，于是小心翼翼开始了对零丁的局部试水。以下是在与格物交流的过程中，元汽品牌方袒露的信息：

元汽当初之所以会布局零丁产品，一是为了拥抱合规趋势，二也是为了试探一下真实的市场反应。零丁到底能不能起量，争执不会有答案，终端市场的真实反馈才不会骗人。

元汽的零丁产品是和五代产品同时推向市场的，目前已经有枇杷梨水、桑葚柠檬、凉爽西瓜等口味。在技术上，元汽通过在产品中添加植物成分来仿真击喉感，保证在肺吸过程中具有良好的解瘾性。

不过截至目前，从市场表现来看难言成功。不只回购率有限，而且并没有收到太多来自一线的反馈。甚至有不少客户在选品之前，就直接表达了对零丁的抗拒，认为它的劲头不能满足自己的解瘾需求。

元汽也试图在技术上寻求突破，满足对口感和解瘾的需求，以拉升复购率。不过他们认为，零丁就目前的技术来说，不可能做到与丁盐烟弹相同的击喉感。

头部品牌为什么对零丁的态度如此谨慎？元汽方面的看法是，因为这些头部品牌具有市场代表性，一举一动都会牵动终端市场，对于新技术和新品类，往往会选择等到技术与时机成熟后进行资源整合，后发制人。

而当前市面上的零丁品牌，都在宣称自己拥有独到技术，能够在缺少尼古丁的情况下替代电子烟乃至卷烟，可终端反馈已经将类似的宣传证伪。

在核心技术未能有所突破的情况下，零丁品牌无法打动烟民，很难将市场做大，所以主流品牌自然稳得住，能够沉下心来继续打磨技术。

元汽深明此理，所以在与格物对话的过程中坦言，在目前的产品矩阵中，仍以含丁盐的产品为主，零丁产品只能算是辅助性的试水产品。

在出货量有限，复购率不高的市场表现之下，元汽认为依靠差异化打法切割细分市场存在机会。

不过想要成功，除了在概念上要与电子烟区分，在宣传上也要尽量摆脱“电子烟”的标签，只有依靠更新颖的概念，才能做高客单价。

雾化最早应用于呼吸健康赛道，电子烟的高频消费将之发扬光大，政策的落地，又让雾化健康的概念重新起势，吸引了仁和、汇仁、白云山等众多药企的目光。

元汽坦言，自己当前也在布局功效性零丁这一赛道。未来或将与本土知名药企合作推出新品，如果过程顺利，产品将与药企以联名的方式推出，同时会有更多食疗特色的口味出现。

元汽对零丁产品的初步试探，当前在市场端并未达到预期。不过对双线产品的布局，无疑为其增加了一层保障，也许这才是其布局零丁最初的动因。