橡胶行业如何实现从1-∞的进阶

随着我国国民经济的发展，橡胶制品业作为我国国民经济的传统重要基础性行业之一，广泛应用于交通运输，机械等工业领域，另外橡胶制品也可直接用于我们的日常生活当中。目前，市场需求日渐旺盛，国家经济也在飞速发展，我国已经成为世界第一大天然橡胶消费和进口国。

橡胶市场的需求日益增大，我们该如何把手中的产品推广出去？如何让我们手中账户的效果达到最佳？下面是以景县某橡胶制品生产工厂在搜狗平台通过，优化账户结构，关键词，创意等，提高账户转化率的案例，和大家做下分享。

一、行业概况

目前橡胶制品的种类规格繁多，但是其生产工艺过程大致却是相同的。一般是以固体橡胶为原材料进行生产的加工制品。目前常用的种类大致有：橡胶防尘套、胶条、胶板、胶管、止水条、油封、橡胶弹簧等。

因为目前市面上的橡胶制品涉及种类和型号比较多，所以我们在关键词和创意图片的选取上尤为重要。无论我们是要推广哪几个大类的产品，关键词、创意和相对应的展示图片，都需要引起重视。只有各个环节之前相互搭配相互结合，才能使账户效果达到最佳。

二、广告投放现状

1.企业基本信息

景县**橡胶制品厂是一家主营橡塑制品加工的私营企业，2009年成立于河北衡水景县。主营产品：耐高温橡胶制品、异型橡胶件、橡胶防尘套、橡胶弹簧、胶帽、胶条、胶板、胶管、注浆管、止水条、国标油封、胶圈。

2.客户推广痛点

转化成本高：与客户诉求相比，账户转化量较少，转化成本远高于目标转化成本。

展现量低日均展现量约为：200次+，日均点击量为：5次+，账户整体点击量偏低。

曝光量低：广告曝光量低，账户结构不细化，预算使用率偏低。

3.优化前账户情况

地区投放：除衡水当地外其他地区，预算设置100元。

账户搭建思路：按照投放设备区分，分组较为单一，不利于账户在推广过程中的优化以及账户质量度的提升。

创意展现样式单一：只有单独文字性创意，影响账户点击率。

三、账户优化策略

1.账户整体优化思路

精细化搭建账户结构：根据客户的推广产品来重新分类、搭建。

根据产品通用词：核心词，用途词，地域词：拓展新的关键词，使账户获得更多的曝光。

添加创意组件：皇冠样式，吸引网民眼球，添加便捷的联系方法。

2.账户优化详解

细化推广计划和推广组

根据不同产品的用途细分出账户结构，同性质产品关键词分配到对应计划里。例如高压胶管、橡胶o型圈、止水带等，各产品的使用途径大不相同，所以我们可以单独分计划去搭建，以便于后期我们需要针对某单个产品去做调整。

关键词选取

我们对于账户关键词的选取，一般会根据核心产品词、通用词、用途词、地域词来进行分类。

1）核心产品词：推广产品的名称为核心关键词，能够直接体现企业的产品或者服务，这类词会做为账户中主要的关键词。例如：橡胶制品，橡胶异形件。

2）通用词：一些潜在客户可能会使用的一些口语性的表达词语，能够以疑问句式和陈述句式出现。例如橡胶圈，橡胶管。

3）用途词：很多网民搜索产品时，使用用途词的概率会相对比较大，所以账户中添加用途词可以有效提升账户总体搜索量。例如：低压胶管，耐磨橡胶垫。

4）地域词：推广核心词或者产品词，前缀添加地域词。例如：景县橡胶制品。

普通创意修改

通配符的使用，通常在一条创意中，是可以加入多个通配符的，一般来说，三个左右的飘红刚刚好。过度使用通配符反而更会导致想要表达的重点不突出，降低创意展示的效果。

1）创意编撰基准：每个推广组内可至少设置有长、中、短三条创意。标题中可填写电话，更容易获得咨询。对应不同推广组，编写不同含义的创意。

2）核心词：通过创意编撰突出产品的特点，使用用途等，比如：耐高温，耐腐蚀，耐磨，抗静电...价格词: 限时促销，特惠活动等，比如：实时报价，原产地发货，量大从优。

3）厂家词：工厂规模，行业口碑等，比如：专业生产XX年，售后服务体系完善。

移动端高级样式的选取

1）文字+图片，强势吸引网民眼球，提升账户点击率。同时也方便网民更直观的了解与自身需求相关的内容。

2）子链+图片：带来视觉上的冲击感，能更直观表达推广产品。让网民直接获取的信息量更多。

pc端高级样式的选取：创意占用面积更大更醒目，展现样式丰富，更好的吸引网民眼球，增加账户整体点击几率。

展开状态信息量增多，帮助网民确定具体需求，提升点击率。位置超前，优质展现位，第一时间满足网民的直接需求，促成合作。