唯品会凭什么正品低价？原因终于找到了，只因这群“特别”的人

“第一次打开唯品会的时候，看到一两折的衣服、三四折的鞋子，简直刷新了我的三观，并且还都是大牌子。虽然价格让人心动，但是这么便难免让人心有疑虑。”一位网友如此说道。

一直以来，唯品会都是主打正品低价路线。其实这条路非常不好走，既要保证商品是大牌正品，还要有实惠的售价。这就意味着，唯品会在供应端上就必须拿到比别人更低的价格。

然而，唯品会偏偏还真做到了，并且一做就是十几年。根据唯品会最近公布的数据显示，唯品会不仅整体经营符合市场预期，并且连续30多个季度实现了盈利。值得注意的是，唯品会高质量SVIP用户还在持续增长，2021年增幅达到50%。这当中，主要因为唯品会有两个“看家法宝”。

第一，供应链优势。唯品会只和品牌方或者一级经销商合作，要知道，经销商分为一级经销商、二级经销商、三级经销商等，级别越低，商品的售价自然也就越高。这意味着，通过减少中间商，唯品会在供应链上，既保证了商品质量，也保证了价格优势。

第二，遍布全球的买手服务。唯品会拥有超过2000名的专业买手，当中绝大部分买手都拥有零售百货或者国际品牌的工作经验。

唯品会的买手，就相当于一群“特种侦察兵”。不仅要有过硬的身体素质，还要去各方打探消息。买手平时的工作就是奔波于世界各地，不是看展会、走市场，就是联系品牌方。一年下来，买手80%的时间都在路上。

在收集市场信息之后，买手还要和品牌方或者供应商开始谈判。买手小张表示：“谈判非常考验个人素质，不仅要对市场了如指掌，还要有一副好口才，就算是每件商品砍下一毛钱，对于买手来说也是胜利。”

通过对现有信息的研究和市场的预判，唯品会买手可以通过加大采购量、提前采购等方式压低采购的成本。而这，也是唯品会保证正品低价最大的秘诀。

正是凭借买手制度，唯品会不仅在全球断货潮蔓延的时候，保证了充足的供应，也保证了实惠的价格，上面某些商品的售价甚至比原产地还低。比如说前段时间，整个东南亚市场都面临缺货的局面，唯品会不仅保证了供应，Swisse一款钙片的售价甚至比澳洲本地超市的价格还低。

总的来看，买手是唯品会和供应商之间的桥梁，也是唯品会在市场最前沿的触角。通过遍布全球的买手制度，唯品会用长远的眼光获取成本更低的正品商品，保持自身的竞争优势。不得不说，唯品会在品牌特卖领域深耕了这么多年，还是有两把刷子的。