李佳琦“消失”在直播间？接下来商家的直播之路又该怎么走？

近日38女王节大促，李佳琦直播间销售额在2月27日预售当晚，一夜卖掉28.25亿，直播间观看人数超7000w，销售额是去年李薇二人女王节总和（7.9亿）的4倍。作为淘宝直播TOP1的主播，李佳琦的带货能力毋庸置疑。但不少细心的网友发现，近来的李佳琦直播间正在发生一些微妙的变化。

一方面，相较于从前，李佳琦全程站岗直播间、争分夺秒地卖力带货，现在的他直播时长变少了。在3月1日的“婚嫁专场”直播中，直播间先由时尚助播开场预热，然后七点半才开始“佳琦场”，由李佳琦本人出镜直播。甚至在3月8日的“专场”（妇女节当天），借由“女生宠女生”的口号，李佳琦直播间由三位零食区的女性助播主持。

李佳琦个人，似乎正逐渐变成“李佳琦直播间”的主播之一。因此，有不少人猜测，李佳琦有可能想要“退居二线”；也有人说，佳琦直播间或采用罗永浩直播矩阵号”交个朋友“的模式。更甚至有人猜想，李佳琦背后的公司会借助佳琦直播间的流量孵化更多主播IP，而李佳琦本人会慢慢退居幕后？

那么李佳琦是否真的会“消失”在佳琦直播间？而接下来，商家的带货之路又该怎么走？其实，李佳琦会单飞的可能性不大，主播抛弃MCN造成直播间账号“垮掉”的风险很小。同时，美ONE创始人戚恩侨曾在一次采访中表示，不怕李佳琦单飞，因为他已经与李佳琦建立了长线的合作伙伴关系。

而据@三言财经报道，美ONE内部人士也曾透露，美ONE与李佳琦在共同的价值和利益上有极深的绑定，双方的关系没有问题。所以，现在美ONE逐渐将其他主播推向台前，更像是和李佳琦“商议”的结果，正在从Allin李佳琦，变成尝试打造更多的“李佳琦”。

其实不难发现，从去年开始，整体的直播行业形势和趋势正在发生变化。早期依靠主播个人撑起整个直播间的时代已经过去。而对于用户来说，选择在哪个直播间购买商品，除了主播的个人魅力，看重的更多是商品的价格、直播间选品、产品质量以及售后服务等因素。

因此，就算李佳琦直播间正走向“去主播化、助播当道”的道路，商家和企业也同样可以选择自己直播这条路，不仅能够降低投入的成本，也可以实现常态化的直播带货，甚至开拓更多的流量。

在这一方面，作为在直播领域有着强大技术支撑和经验优势的5G云平台，凭借开发的“5G云直播”带货系统和一整套的直播带货解决方案，将帮助有需要的商家的搭建出一个以线上商城为基础的专属自播平台和具备持续互动与转化价值的直播生态，并通过直接获取直播邀请码无门槛激活直播，实现直播带货的常态化。

区别于其他直播平台，5G云平台将直播带货与商家的线上电商平台相结合，让商家能够以电商平台或线下门店的流量带动直播流量，还可以利用直播流量反哺电商和线下。从而打造出流量闭环，抢占流量先机。

当然，与5G云平台合作的商家，平台还将自身具备的市场实时信息与用户数据分析功能赋能商家，让商家基于此功能，对全渠道的用户数据进行全方位的收集和分析。并以海量数据为核心，选出更加符合市场和用户需求的好产品。再通过商家自播平台推送给全国各地用户。

而在直播前，凭借5G云直播系统的“预约”功能，商家能够从各大公域流量池引流，获取新进流量，并提升用户的触达率和转化率。

在直播中，一方面可以凭借5G云直播具备的“直播挂件、虚拟背景”、互动功能，形成良好的互动氛围，调动直播间的活跃气氛，为观看的用户制造沉浸感。另一方面也可通过抽奖、红包、限时折扣、秒杀等功能助力运营，促进交付转化。

在直播后，通过对用户观看时长、转化率等进行多维度数据分析，结合平台的用户多次触达、运营计划、智能运营等功能以及专属的用户精细化运营，加强品牌与用户端的连接，从而满足用户长期的、多元化的需求，同时也将直播内容沉淀，再编辑，实现二次触达+二次传播。

随着直播行业趋势的发展，早期依靠主播个人撑起整个直播间的时代已经过去了。李佳琦“消失”在本人的直播间，似乎是一种必然的趋势。

而无论是对于李佳琦个人，还是其背后IP所能带来的更多矩阵号流量，都是一个不错的解法。在这个过程中，商家与品牌方也不能原地踏步。在不断变化的市场环境中也需要创新出新的运营模式，同样也可以通过与5G云平台这类技术服务商合作，走出一条专属自己品牌的自播之路，从而实现带货的持续稳定发展，为自身企业带来更多新的可能。