如何做好新产品推广工作

新产品的上市在区域市场总是让人兴奋和紧张，兴奋的是大家对新产品的期望一般都很高，总是希望新上市的产品能够有不俗的销售业绩，带动产品系的活化，让整个品牌更加有号召力，同时也希望其对利润和销量有所贡献。紧张的是，对于新产品的上市需要进行大量的铺货和跟踪，万一销售状况不好可能会血本无归，不仅浪费人力财力，还会影响其他产品的正常销售。新产品的推广从心智上来讲，必须要有坚定的推广信心，有了信心，才会带动你的销售团队和经销商“大干一场”。业务员在进行新产品的推广时，首先不是讲战术，而是先要给自己的团队进行“心理辅导”“心智提升”，将新产品推广的激情先点燃起来。对业务员的工作进行量化考核，对每人每月新产品推广的数量进行量化，量化到每天的最低铺市网点数量、铺市新产品的品项、数量，并将这些硬性的指标与奖励和考核挂钩，推动业务员开展工作；同时对于终端和渠道商也会执行相应合理的新产品推广奖励制度，如新产品铺市的搭赠、返点、陈列支持、赠品支持、试饮用品支持、广告支持等，根据门店的类型和动销能力，进行不同类型门店的新产品推广期间的短期支持。很多业务员对市场信息的熟视无睹、推广方式的粗放等都是导致新产品推广不温不火的重要原因。

用心去经营和操作市场，将资源进行合理的分配和聚焦，并不断地进行修正、完善，打响新产品推广终端攻坚战，必定取得新产品推广的胜利！