薇娅让道，罗永浩李佳琦后退？大主播让路后商家如何走好直播路？

曾作为绿叶的助播们，如今渐渐成了大主播直播间的主角。不论是李佳琦之前的助播付鹏，还是薇娅的助播琦儿，早年前都曾饱受网友诟病。但仅隔两年，观众对助播们的态度发生360度转变。自2021年12月薇娅偷漏税事件后，上述小红书笔记的评论区，开始出现呼唤琦儿复播或单飞复播的言论。

曾被观众“嫌弃”的助播们，如今已经成了头部主播的得力干将，从台后走向台前，甚至承担了部分主播“东山再起”的重任。助播走向“前台”，可以算是主播行业的一道分水岭。如果说薇娅是无奈向助播团让道，李佳琦、罗永浩则属于“主动开路派”。

从2021下半年，罗永浩便开始培养新主播。9月，交个朋友宣布进行7×24小时直播制，除了安排罗永浩每周的固定直播时间外，旗下其余矩阵主播在剩余时间，轮番出现在直播间。罗永浩本人在直播间的出镜次数慢慢减少，可以说是“功成身退”。在交个朋友直播间“去罗永浩化”和直播间品牌化策略下，如今罗永浩不出镜，直播间也能够照常运转。

此外，如今依然火爆的“带货一哥”的李佳琦，也从去年年底开始有意扶持自家助播们的IP。尤其是今年以来，李佳琦也开始有意在电商大促活动中，降低个人出场时间，增加助播们的直播镜头。

目前，李佳琦直播间的助播可以分为两类，一类李佳琦的助播，主要是旺旺、依雯等人，需依附李佳琦个人名人效应；另一类是负责时尚、零食等独立板块的助播，无需李佳琦出场，单独负责某些品类的带货。并且，不同于助播早前只在李佳琦直播间露脸，从2021年下半年开始，李佳琦的时尚助播团先后入驻了微博、小红书、B站等社交平台，开始孵化时尚主播团的IP，拓展直播间外的新增流量。

如今，这些与头部主播共事的助播们，不再备受各家粉丝的排斥，反而相较于其他直播间的腰部主播，更容易获得消费者的认可与信任，让后者继续为头部主播的影响力“买单”，甚至可以进一步拓宽粉丝群体。

从超级头部主播一人独大，到助播团出道、塑造直播间IP，“去头部主播化”已经成为了一个不可逆转的趋势，依靠大主播个人撑起整个直播间的时代已经过去了。如果直播电商上半场是商业模式的跑通和大主播个人IP的打造，那么，下半场比拼的是通过供应链、服务方面的优势，留下消费者。

这样的形势之下，商家也逐渐变得理性，在自我觉醒后主动放弃头部主播的运营打法，开始向自播渠道方向倾斜。可在自播过程中，如何才能提升直播能力，留下消费者？

在这一方面，作为在直播领域有着强大技术支撑和经验优势的5G云平台，凭借开发的“5G云直播”带货系统和一整套的直播带货解决方案，将帮助商家的搭建出一个以线上商城为基础的专属自播平台和具备持续互动与转化价值的直播生态，实现直播带货常态化之际，也可凭借G云直播带货系统所具备的“直播预约”、“直播挂件、虚拟背景”、互动功能、大数据分析、专属用户运营等强大功能体系和“强社交低门槛、销量高”三大优势以及“5+1”的六大平台带货模式，实现直播带货的长效运营和用户的实时互动，并沉淀更多专属私域资产，激活用户的长期运营价值。

区别于其他直播平台，5G云平台将直播带货与商家的线上电商平台相结合，让商家能够以电商平台或线下门店的流量带动直播流量，还可以利用直播流量反哺电商和线下。从而打造出流量闭环，抢占流量先机。

当然，与5G云平台合作的商家，平台还将自身具备的市场实时信息与用户数据分析功能赋能商家，让商家基于此功能，对全渠道的用户数据进行全方位的收集和分析。并以海量数据为核心，选出更加符合市场和用户需求的好产品。再通过商家自播平台、依托5G云平台强大的供应链，为下单的用户提供更符合其需求的产品以及更好的服务，从而留住消费者，获得更多高复购、高转化的留量。

2022年的直播电商，已经进入“后主播时代”。主流直播间以个人主播为核心的局面或被打破，以平台、机构牵头的直播间将会增多。这给直播电商带来的挑战是，主播不只需要在台前吆喝，更注重比拼供应链、货品质量等实力。但这并非易事，不仅需要商家有货源、物流、直播服务运营等全方位能力，更重要的是，是对商家实力的精准把控，避免出现“今天爆仓、明天关张”的情况。

如今，直播行业的震荡还未停止，站在直播产业链上的人们已经开始转身。薇娅、罗永浩、辛巴等顶流主播已经陆续退居幕后，“去头部主播化”成为平台、机构心照不宣的阶段性共识。谁有能力掌握供应链、货品质量等核心竞争力，谁才能走得更远。