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“气色堂·销售心法”卖心智+卖答案

【心法3】【卖心智】

·用户的心智才是你要攻占的阵地

·你做的每一件事都会影响品牌在消费者心中造就的体验,从命名、字体设计、包装(或是店面)设计、广告、代言人、文案、图文信息的内容,甚至于店员的长相

·消费者是记不住你的企业的,消费者心智当中只能够记住你的品牌

·请记住消费者的心智当中他是不接受功能和技术的,因为消费者和用户他不管你的东西是用什么技术和功能做的,消费者只关心你这个东西到底能解决我什么问题,并且在解决问题的过程中变得怎么样,越简单越好。

【心法4】【卖答案】

·问题和问题产生的痛苦是客户购买的动力,你要给出答案

·我们买糖果,不是买糖果这个产品,而是买“甜味”;

我们买空调,也不是买空调这个电器,而是买“凉爽”和“暖和”;

我们买洗发水,也不是买这瓶液体,而是买“干净柔顺无屑的头发”。

当然,现在产品的功能多样化,能够满足客户的,也不仅仅是一种需求。

·销售最核心的其实是,卖客户问题的解决方案!

·销售是为了帮用户找到答案,解决销售难题

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20220410A05LJ500?refer=cp_1026
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