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国货家电今非昔比,这个国产比肩戴森,在唯品会被年轻人买爆

中国经济的飞速发展,让人们的生活水平今非昔比。新"三高"人群,即“高知”、“高收入”、“高消费”的比例显著提高,品质生活顺理成章的成为了主流的消费理念。这也带动了小家电的家庭保有量持续增加,让市场迎来了一波大爆发。

就比如添可,这个在2018年诞生的新品牌,就一路狂奔,在2020年营收达12.6亿元,王牌产品洗地机“芙万”更是仅用了8个月时间,就实现了全球上市,还占据了细分市场70%以上的份额,创造爆款神话。

但是这个新锐家电品牌,是如何在国内家电市场被戴森这类西方企业,利用高科技、智能的家电产品垄断市场的情况下,实现国货家电的逆袭的?

让时间回到2019年,添可成立后的一年。当时的它顺应着市场的趋势,推出了无线吸尘器“飘万”,但一上市就遭遇了戴森的降价狙击。哪怕“飘万”先后迭代了四个版本,拥有数十项专利,也没有成为拳头产品,在市场上打出些“水花”。

但首站的失利,也没有让添可放弃,反而从“飘万”中吸取经验,找到了新的灵感。其创始人认为,戴森的降价让他们发现,原来的赛道并不适合他们,必须找到新的赛道。所以,沉下心的添可团队,去深触中国消费者的需求,只为突破这个“瓶颈”。

功夫不负有心人,添可团队经过仔细的了解和观察后发现,中国人的清洁习惯是扫完一遍后再拖一遍,而欧美品牌吸尘器很难满足这个需求。沿着这个思路,他们将“智能”和“无线”结合起来,因此,“洗地机”这一全新的产品,就此问世了。无线的同时,还能边扫边洗地,满足了国内消费者的需求。

2020年,添可研发的智能洗地机“芙万”一上市,就一炮而红,在当年的618期间卖出2.2万台;双十一仅36分钟,店铺销售就破亿。而在去年升级推出的芙万2.0系列,在618的时候更是全渠道销售额突破9亿元,快赶上2020年全年的销售额!

不仅如此,在今年开年,添可就爆发了巨大的潜力,在唯品会上大卖。据唯品会的数据显示,在年初,洗地机销量的同比涨幅就达到了惊人的455%,其中,添可TINECO芙万无线洗地机的销量是同比增幅最大的品牌和产品,远超戴森。

可以发现,添可是一个很“有心”的品牌。面对失利没有浮躁,而是沉心研究,基于用户痛点,从用户的每一个细小需求出发,用智能化的方式打造出满足用户需求的产品。而且还不断地根据用户的反馈迭代,所以,也正是因为它的用心,才能俘获消费者的芳心,在唯品会上大卖。

回首添可一路走来的经历,不难发现它从未成为真正意义上的"天才型"选手,反而靠的是笨功夫。面对戴森这样拥有行业拳头产品的竞争,添可仍能沉下心来不畏挫折,将百分之两百的精力都用在提高产品上,也让其收获了出色的产品和一众忠实用户。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20220413A0AS9U00?refer=cp_1026
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