入驻猪八戒网几个月后才开单，但她却说在猪八戒网开店是最正确选择之一

2014年，互联网行业风起云涌，形形色色的软件开发公司破土而出。做财务软件代理的张明娟也敏锐地意识到了这一点，“传统企业即将互联网化，软件开发需求一定很大！”基于这样的判断，张明娟决定进军开发行业，成立了慧族网络。

▲ 慧族网络创始人张明娟

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五年坚持，年营收突破3000万

订单永远是初创公司最大的软肋。

为了接触到更多客户，张明娟带着团队不断跑客户、同时进行线上投放引流。“在我们刚开始引流的时候，经常投了钱却看不到效果。后来我们才知道投放也是有技巧的，掌握这些技巧后，投放也就变得更精准了……”

虽四处碰壁，好在张明娟坚持了下来。创业的前五年，公司就实现了业务量的稳定增长，公司发展迈入新阶段。

如何提升利润成为了张明娟的新难题，成本问题一直让她苦恼不已。“现有威客平台的投放成本太高，效果却不好，不是长久之计。”2019年，慧族网络在机缘巧合下了解到了猪八戒网，“当猪八戒向我们投出橄榄枝，我们立马抓住了这个机会！”张明娟回忆。也就是这一年，慧族网络的全年营收创下了3000万元的新高。

▲ 慧族网络办公室一角

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疫情之中，逆风翻盘业绩再创新高

2020年，突如其来的疫情打破了这场宁静。

公司全体员工只能居家办公，办公室空无一人。无法线下交流、业务难以进行，公司陷入资金流困难。张明娟在焦头烂额下，想要找到一条紧急出路。她转念一想，“线下业务无法进行，说不定很多客户会转型线上。”

就带着这种想法，张明娟全身心投入到公司的猪八戒网店铺的运营。不仅提高了店铺产品的性价比，也进一步提升了服务品质。

没想到效果立竿见影，2021年慧族网络实现了6000万的突破！受业绩提升的正面影响，公司员工也增长到150多人。

▲ 慧族网络部分奖项

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开店几个月，才接到第一个订单

“这一路有太多的不易，但没有猪八戒就没有现在的慧族网络！”张明娟感叹。

直到现在，张明娟依旧清晰地记得慧族网络在猪八戒网上接到的的第一个订单——一款留学小程序开发。经过实地交流对接，慧族网络顺利和客户签下了合同，张明娟第一次体验到了猪八戒的交易闭环。

尽管是第一个订单，但此时的慧族网络已入驻猪八戒网有好几个月。在店铺没开张的这几个月里，慧族网络一直沉住气在练内功——装修店铺、封装产品、摸索平台运营之道。

“在猪八戒网开店是我们公司做出的最正确选择之一，这个平台帮了我们太多！”张明娟印象最深的是，猪八戒网员工的帮助。慧族网络店铺开张初期，张明娟对平台运营不熟悉，很长时间都没有咨询、没有订单，在杨阳等运营人员的交流指导下，张明娟才真正摸清猪八戒平台玩法，慢慢实现订单增长……

如今的张明娟，对于公司未来发展充满信心，“慧族网络将继续扩增，升级组织架构和办公环境，呈现更强的公司实力！”

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