唯品会大牌为何便宜？三个谜底不容忽视

在刚过去的五一假期中，唯品会这个电商平台又被年轻用户攻占，单单是广东一个地区，仅是黄金手链的销量就用比增幅45%以上，而在这高销量背后，归根结底就是因为实惠，谁能抵挡住实惠好货的诱惑呢？

同样是大品牌，唯品会凭什么就要比其他平台卖的便宜？不管是黄金首饰也好，还是品牌类服饰，唯品会之所以便宜就是因为平台直接与品牌方合作，联合推出活动，没有了中间商的弯弯绕绕，价格自然就便宜了。

显然，唯品会便宜的背后并没有什么秘密，直接与品牌方合作也不是什么难事，照理来说市场上应该有多家特卖平台。然而事实是消费者一提起特卖，想到的就只有唯品会，所以这个便宜背后并不简单。

用户之所以会认唯品会的低价，一个很重要的原因是平台上的商品价格虽然是低价，但品质并不低价。换言之，也就是是唯品会对商品的质量把控是十分严格，而这便是得益于平台上独有的一支多达2000多人的专业买手团队。

他们穿梭于全球各个角落，专门去找寻一些优质品牌，并与其进行议价，一方面保证了商品的质量，另一方面没有了中间商赚差价，自然就能给国内的用户带来低价的优质好物。

当然，唯品会除了便宜这一招之外，它对用户购买需求的关注也十分到位。就拿男性用户来说，针对他们购物时力求方便、追求好货的习惯，平台在货品上增加大量基础款与潮流新款，并配以正品保障、透明低价、不搞套路及顺丰物流等细节保障，使得部分商品一上线就受到了男性用户的追捧。

但是对于竞争异常激烈的电商环境来说，单单低价好物和关注用户需求这两点并不能使平台稳坐高台之上，为此唯品会也走出了一条不同于其他平台的路——从货源供应环节就培养出自身的差异化优势，比如尝试推出专属于唯品会的“爆品”。

为此，唯品会与品牌方进行深度合作，利用平台在美妆和服饰等领域积累的经验，持续赋能商家产品研发与销售渠道建设。

简单来说，就是唯品会收集用户需求，并将这些最真实的需求回传给品牌，品牌根据需求研发出最适合消费者的商品。比如美妆品牌丸美，就结合了唯品会平台属性与用户需求与偏好，专门研发定制了至臻美白系列、巧克力睡眠面膜等产品，受到了唯品会用户的热捧。

毫无疑问，以低价好物为主线，再从货源出发，精准洞察消费者需求，从而打造出销量爆款，这是唯品会的一条运营逻辑，而也恰恰是因为这条逻辑，使得唯品会这个平台在竞争激烈的电商圈中脱颖而出。