“站在风口上，猪也能飞起来”，这些成功案例教你如何“飞”

“站在风口上，猪也能飞起来”，这是雷军说过的一句话。其实这句话说明了风口的重要性，也点明了很多企业的成功都是因为站在了风口上。

1. 风口到底有多重要？

风口是打造爆品的重要时机，但是如何找到这个风口呢？在过去，企业找风口的方法是看新闻联播，看国家政策，看国外的新产品，这些策略现在依然奏效，但是非常考验创始人的运气。

其实从用户的角度思考，风口就是全民性的痛点，是大多数国民最痛的需求点。在互联网时代，如果你能找到一个国民性的痛点，你就能迅速打造一款爆品。

比如，Snapchat。这是一款“阅后即焚”的图片沟通软件，当你给朋友发照片时，对方看完几秒钟之后就自动删除，而且在看照片时，对方还必须用手指按着照片，这样可以防止截屏。就这样一个小小的功能，使得创始人有了上百亿的身价。

阅后即焚早期的最痛点人群是高中生。据当时的监控，Snapchat的使用高峰时间为上午9点到下午3点，这正好是学生的上课时间。美国一些高中禁止学生上课使用Facebook，因此Snapchat迅速风靡。学生们在上课时可以愉快地互相发送图片，而且不会留下证据。

阅后即焚的另一个深度痛点人群是女性，大约占到Snapchat使用人数的七成。一个原因是女性爱自拍，这在全球都是普遍现象。另外，阅后即焚显著降低了女性自拍上传的心理压力，因为不会被反复观看、评头论足。

更重要的是，使用者的好奇心被无限扩张，一旦玩起来黏性很大。现在，Snapchat每天的照片和视频发送量为4亿次，接近Facebook和Instagram每天照片上传量的总和。它带动了一个新的分支行业，阅后即焚的社交网络。

Snapchat的成功就是站在了网络时代的风口上。

2. 如何找到风口？

（1）寻找“又大又肥”的市场

这一点的深度和广度还是很大的。很多人在创业的时候，首先会想到衣食住行，就是因为他们都是很大的市场。找到又肥又大的机会点是打造爆品的关键。

APUS就是这样一个奇葩的案例。李涛是360公司的副总裁，他非常重视海外项目，从接手海外市场以后，他前前后后跑了几十个国家，足迹遍布美国、欧洲、印度和南美。他的启发就来自于在巴西的经历。

2013年，他在住酒店时发现，服务生用的是50美元的功能机，而三个月后，他们就用上了50美元的安卓机。这短短的三个月的变化说明海外市场正在快速地变化和转型，这是在国内看多少份报告也无法感知的。

后来他便辞去副总裁的职位，自己开始创业。这个底气也来自于他对世界格局的认知，因为在2014年之后，中国的8亿用户已经被充分挖掘，互联网产品过度满足中国市场需求。相反，海外是个巨大的风口，俄罗斯、印度、东南亚等新兴市场比中国落后2-5年，拥有20亿-25亿智能手机用户，是中国市场规模的三倍以上，但是整个市场的供给量却不到中国的1％。

针对这块又肥又大的肉，李涛研发了一款适合这个新兴市场的小而精的软件——APUS，这款软件在一年内就获取了2亿用户。

（2）找到高频消费需求点

找到用户高频消费的需求点，占领用户的入口。这种“高频打低频”，也是互联网上常见的游戏规则。

这一点可以从饿了么和美团的争斗中体现出来。在过去，没有人会看上外卖这个市场。外卖更多是小饭店做的生意，为什么？ 客单价太低，一份才十几块钱。

但是，饿了么看中了这个市场的巨大价值，因为它太高频了。“饿了么” 由上海交通大学的4名学生在2008年创立，一直主攻高校外卖市场。外卖是高校学生的一大痛点，因为高校食堂满足不了需求。虽然食堂价格低廉，但是口味单一，限定营业时间。也不提供送餐服务。而高校周边集中了大量的小餐馆，它们也需要更低成本的信息发布平台和送餐平台。

外卖这个痛点太高频了，团购虽然客单价高，但是相对比较低频。美团创始人王兴很快就发起了外卖反击战。王兴算了一笔账：中国有13亿人，每天3顿饭就有40亿顿饭，他要么在家吃，要么送上门来。即使10%的比例就有4亿次。

这就是从高频消费点入手，寻找风口的成功案例。

最后

随着现在市场上的消费分级以及各种个性需求的出现，风口也会越来越多，企业在研发产品时就要抓住一个风口，专心打造一款爆品，这样才能使用户体验更好，也能够带来爆炸性的销售量。

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