汉特智能：从芯片到机器人，中国造正青春

导  语

合肥汉特智能装备有限公司（HANTAC），是国内以机器人手部技术开发为核心的高科技公司，核心团队来自世界知名机器人企业，企业成立于2018年，也是目前安徽省唯一一家专门做机器人末端执行器的企业。它的创始人张少龙最早从事于芯片行业，从业期间，他看到芯片行业中很多先进的东西全是国外的，感到很遗憾。作为一名85后，张少龙身上具有强烈的爱国情怀和文化自信，他说：“天下兴亡，匹夫有责”，企业品牌“汉特”里的“汉”传达出他对做民族智能品牌的抱负。

“让世界爱上中国造”，“让机器人助力民族产业升级”，在他自信且笃定的话语中，让我们看到了这名年轻的创业者澎湃的激情。他不讳言，在机器人智能领域，中国和国外的技术还有不小的差距，但他坚信，我们有五千年的灿烂文化，我们其实比他们有更多的沉淀，沉下心来做好产品，相信在不远的未来，我们可以在这个行业里，和国外技术掰一掰手腕。

—— 2021/7/31 ——

公司在安徽省股权托管交易中心

机器人板 挂牌

企业简称：汉特智能

股权代码：890059

瞄准前沿，只做一流产品

联合创始人李兰兰：

“最初我们这家公司从上海起步，叫汉重自动化，以贸易型为主。我和张总都是安徽人，这两年我们也关注到合肥在打造科技型城市，在IT以及智能制造方面有很好的政策，所以我们决定回来继续创业，做智能领域的自主研发。机器人产业是智能制造的焦点，张总在这个领域有多年的深耕，这也是我们企业的一次产业转型。

回来后，确实感觉到在高科技领域，合肥特别是高新区政府部门给予了非常优厚的创业环境，在公司初创期给予了极大的支持和帮助。”

汉特智能主要从事工业机器人手部系统的研发与生产。基于多场景工业应用数据分析，结合计算机信息技术，设计研发智能机器人手部，满足生产制造、包装、物流等行业在拾取、搬运、码垛等多场景应用的需求。通过产线集成与应用，助力机器换人、降本增效、为进一步实现产业智能化提供有力帮助。公司业务核心专注于“机器人的末端”，可以简单的理解为机器人的手，它属于机器人应用的一个关键零部件，它要通过机械设计，一些受力分析，包括在工业自动化各方面的积累经验，才能够为客户提供非常好的解决方案。

用机器人取代人工，可以提供更安全的工作环境以及更高效的生产运作，且应用领域非常广泛，化工、食品、建材、包装、汽车、石化等等，几乎涉足所有行业。它的产品形态是非常丰富的，因为不同的产品要求有不同的末端执行器去执行各不同种类的工作任务。

▲包袋双抓末端执行器

▲拆垛破包末端执行器

▲箱类末端执行器

▲小型海绵吸具

▲整层码垛末端执行器

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李兰兰表示，对这个行业的信心来自于国家提出建设“智能制造2025”，要深化供给侧结构性改革，把发展智能制造作为主攻方向，促进整个制造业向智能化、绿色化和服务型升级。随着人口老龄化的加剧，劳动力人口的拐点已经到来。它表现为劳动力结构短缺，企业招不到人；制造业劳动力成本快速上升，企业用不起人。车间里的革命正在发生，无论管理者还是工人，必须接受一个事实：自动化成为不可逆转的趋势，机器人时代已经到来。

企业初创，如何建立强大的人才队伍？

联合创始人李兰兰：

“高科技企业最重要的生产力来自于人才，团队初创的时候，我们没有特别优厚的背景，没有大笔的注资，我们刚开始在招人方面有一定的困难，我看中的优秀人才可能看不上我。这时候我们就想到了自己去培养，一是降低我们前期的薪酬投入；二是高校刚刚出来或者还在校的应届毕业生，他们的学习能力非常强大，而且专注度比较高，不会受其他的家庭各方面的影响，成长起来非常的快。我们就这样慢慢建立了自己的团队。我们团队人不多，但很精，每个人都能独当一面。”

创始人的个性塑造了一家企业的DNA，“汉特智能”两位创始人个性迥然，但又形成了天然的互补，张少龙性格热情，对钻研技术有狂热的爱好，主要负责输出技术方案。李兰兰严谨，逻辑性强，具有极佳的沟通能力，主要负责对外的客户沟通以及商务层面的工作。

李兰兰说，作为一家科技型企业，团队的稳定性很重要，另外在人才的甄选和培养上更倚重于张少龙多年的经验和能力。他会带着研发团队不断学习，很严厉，但也有很OPEN的一面，所以团队的氛围是年轻的积极上向上的状态。

第一笔订单记忆犹新

联合创始人李兰兰：

“第一笔订单是本地的一个包装企业，他要给客户输出的工作站，需要一个码垛的末端执行器，当时我们从设计图纸的反复修改，到项目验证，到自己组装。经历了30个交付期。虽然第一套设备只有一万块钱，但它对公司来说非常有意义，因为那是一个非常好的一个学习的空间，以及一个验证能力的机会。”

从2018年到2022年，“汉特智能”的设备已经遍布上海、河北、安徽、山东、福建、广东、四川、江苏、陕西等省份，远销泰国、加拿大等国家。虽然疫情严重影响了物流行业，但今年迄今为止，“汉特智能”的销售额已经达到了去年的80%，李兰兰很骄傲的说，我们没有销售队伍，也从来不跑业务，所有的客户都是上门寻求合作的。

稳扎稳打，用“快”“好”“优”赢得青睐

联合创始人李兰兰：

“如果一个机器人它在工作站交付的时候，往往影响交付进度的就是手部。如果你的东西交给客户一次性就ok了，客户和你的粘性度就非常高，因为他用别人的产品可能会出现要修改要反复调试，这会大大影响他整个项目的进度跟验收。

我们能够做到快速响应，从以前一个月的交期，到现在提升到两周、一个周期，这就是我们的竞争力，因为时间就是金钱。

我们一直自信于内功修的比较好，在这个行业里的应用得到了客户认可，然后有客户转介绍给我们开拓了一个新的领域。合肥有很多企业在做立体库，智能仓储，我们之前没有接触过，其实这个领域产品生产结束以后入库的话，它是需要有机械臂来进行。码垛再由agv给它进行入库，形成整个智能仓储的闭环。当时我们有了这样的一个客户一个商机，这个商机经过努力我们拿到了。”

《安徽省“十三五”装备制造业发展规划》显示：安徽省将在“十三五”期间推广应用工业机器人2万台以上。2万台机器人，就要有2万个手，2万个手部末端执行器的应用，这还仅仅是安徽省内市场的需求，还有中国西部一些偏远地方，还没有开始做这种自动化的改造或者升级，李兰兰对行业发展信心十足。

为客户解决问题，带来创业最大的成就感

联合创始人李兰兰：

“越有难度的事情，做成功了带来的成就感就会越强。解决客户的问题，然后客户满意，产品得到验证，又能够去批量化的生产，整个体系带给我的就是一种欣慰感。”

作为一家科技创新性企业，“汉特”智能也在不断的挑战技术壁垒，原来的产品主要以气动为主，要求它有气源，设备相对较大，现在他们致力于研发新的能够适应自主行走机器人（AMR）的末端执行器，以电动来控制，大大提升了产品应用范围以及空间消耗。另外，结合“碳中和，碳达峰”的能源方向，还会研发低能耗的末端执行器。虽然“汉特智能”已经是一个很高精尖的产业了，但仍然在向不断的高精尖的阶梯的迈进，不断的去迭代产品，去适应和推进整个行业的发展。

发展国产智能制造，是我们不可推卸的使命

创始人张少龙：

“注册公司的时候，我就决定一定要'汉'字开头，无论是我们这一代年轻的创业者，还是老一辈的创业者，其实心里状态都是要为我们国家做一点东西。我们穿国货，这叫文化自信，我们有5000年的灿烂文化，有比西方更多的沉淀，我们应该更多的学习自己的东西，然后做出更好的产品，沉下心来做，不要太跟随，相信未来的中国力量。”

回首过去，在国际社会中“中国制造”经常和“抄袭、山寨”等有着歧视意味的词汇绑定，因此，攻破卡脖子技术，在材料技术创新领域，中国制造的声音已日益壮大。“这是一项需要情怀，极具使命感的事业。”作为强盛中国智造业的一员，张少龙和李兰兰深知想要赢得尊重，靠模仿和抄袭是永远站不起来的。

笔者也由衷感慨，一颗滚烫的创业之心，怀抱着用振兴民族企业的热忱，“汉特”智能可以获得市场的眷顾实在是情理之中。我们也期待在未来，能有更多像“汉特智能”这样的优秀企业涌现出来，携手创造属于中国智能制造的黄金时代。

采制：安徽城市之声

编辑：ZY

审核：吴涛

终审：王雷