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从0做到100万海外客户!他用10年坚持“传递”中国温度

有一家企业,十年前,国内还处于传统物流时代,它早早入局跨境物流行业;

十年后,当同行们正为疫情导致收入降低及成本上升的双重压力叫苦连天时,它通过顺势借力,及时发现未来机遇,调整战略,转危为机。

今天,让我们一起来认识这家跨境物流企业——君丰集运

关于君丰集运

广州市君丰供应链服务有限公司(后文简称君丰集运),创立于2012年4月,是一家跨境物流服务公司,专业为海外华人华侨、留学生、跨境电商提供跨境物流的全方位服务解决方案;至今已服务过100w+客户,是跨境物流服务行业的开拓者和领航企业。

君丰集运创始人 唐灵丰

唐灵丰

君丰集运创始人之一;公司JAVA技术团队、数据分析团队、人工智能团队开创者;主持公司战略发展规划、经营方针制定,实现公司愿景和使命。

中山大学EMBA学员,从事跨境物流服务10年,对跨境物流、跨境服务有深刻认知、和项目落地实战经验,带领公司保持10年正增长和盈利状态。

01

初心使然,不怕“折腾”

坚持“传递”中国温度

2012年,出生于湖南省湘潭市的唐家二姐弟,在充满机会和竞争的广州创立了君丰集运。据创始人唐灵丰的分享,君丰集运的诞生源于一个有趣的小故事……

当时他有个好朋友在海外留学,一次聊天过程中,这位朋友说自己特别想买中国的东西,但是快递不方便,只能找货代,很麻烦。有的时候特别想家,但目光所及全是外国的产品。

朋友电话里无奈的语气,让唐灵丰心里一酸。当时,他就在想,能不能做些什么来帮助留学生们打破距离的阻碍。于是他和姐姐深度商讨后,决定面向海外华人华侨和留学生,提供跨境物流服务,让他们的海外生活更美好。

君丰集运创始人 唐灵丰

“起步期是痛并快乐着的”,唐灵丰边回忆边说,“当时每晚忙到凌晨三点多,睡两三个小时就起来。可能是从小受父母做生意的影响,每个寒暑假我都会尝试做各种小生意,朋友们都说我就是爱折腾。确实,我不怕困难,我认为我遇到的困难大家也都会遇到,只要坚持初心,冷静下来总能找到解决办法。思考问题、解决问题,这样的人生才有意义,才能走向更高的高度。”

正是靠着身上这股不服输的坚韧劲,十年间君丰集运服务了100w+海外用户,覆盖全球200+国家及地区的国际快递服务,仓储面积达10000+,拥有16项跨境物流仓储软件专利,荣获了国家高新技术企业称号!

君丰集运仓库实拍

02

君丰的十年

选择和努力一样重要

商业世界里,是选择重要,还是努力重要,这是一个长期讨论无果的问题。

十年前,唐家姐弟二人瞄准了海外留学生市场,先人一步踏入这一小众赛道,成立了君丰集运,成为跨境物流服务行业的开拓者。一路顺势前行,君丰从一家创业型公司做到了过亿规模的行业领航地位。

对的选择能带领企业顺势起跑,但没有一家企业可以永远蒙眼狂奔。

小众赛道的确能在短期内给企业带来收益,但从长远来看,小赛道意味着客户群整体的量是受限制的。尤其是疫情下,海外留学生群体更是大量减缩,如果单单守着目前的客户和业务,很难做出大企业。

君丰集运遇到了极大的增长瓶颈。现有业务是否还有增长的空间?基于目前公司的能力,是否能尝试布局新赛道?都成了摆在面前亟待解决的难题。

唐灵丰意识到,如果仅靠现有的打法,君丰集运只能是偏安一隅,甚至面临被淘汰的风险。只有提升自己的认知,才能找到新的增长之路。2021年,他来到了《高维战略》的课堂,也正式开启了和一亿中流战略研究院的故事。

在和唐灵丰的一次线上采访中,他说道:“前几年,公司发展很顺利,从来没有去考虑周期、趋势这些问题。近几年,尤其是疫情后,我们公司的业绩不断放缓,让我不得不停下脚步来思考,未来公司的战略到底该如何选择。正是带着这样的困惑,来到《高维战略》课堂,三天两晚的课程真正打开了我的认知和商业视野,让我知道了原先的成功是由于我们站在了风口上,顺势而为自然事半功倍。面对外部环境的压力和变化,无论哪个产业、哪个行业,都必须识未来、识周期、识全局,才能找对大势,实现真正意义上的增长。”

课后,他毅然加入了2035战略私董会,进入私董会八班,边学边做,开启了长期的学习与陪伴。

私董会团队深入了解君丰集运后,为他对接了合适的企业资源。与此同时,君丰集运签约战略导航,以规模增长为核心,以价值塑造为导向,战略导航团队深入君丰集企业内部,帮助其构建“顺势借力”的高维战略发展体系,解决发展方向不明确,发展模式不清晰的问题。

从起步阶段的探索与努力,到如今面对瓶颈期的主动与求知,唐灵丰用一步步的坚持,保护着最初选择的这片骄阳,也让君丰集运的故事没有止步于此。

君丰集运战略导航项目交付现场

03

拨开迷雾见未来

成为专业级赛手

顺境时习惯了埋头苦干,逆境中必须学会抬头看天。

“顺势借力”的高维方法论让唐灵丰学会正确看整个商业的形态,以终为始,用未来视角推断产业的发展;用周期思维布局企业的策略打法;用全局视角认清企业所处的位置,拓宽边界。

战略导航的深入分析调研,帮助君丰集运解决了企业核心诉求,明确了战略方向,找到了真实的核心客户,并制定了后续一系列的策略打法,护航君丰的未来上市路。

此外,私董会和凤凰会团队将持续为君丰集运筛选、对接合适的私董会学员企业及凤凰会入会企业资源,助力君丰开启增长加速度!

“我们研究了整个跨境电商行业与跨境物流行业的联动,发现跨境电商和跨境物流其实都在发展。然而君丰集运面向的客户群是留学生,非常小众,这是影响它整体增长速度和潜力的关键。因此,整个企业落后于产业的发展速度。后续,必须转换核心客户,我们也为它设计了相应的战略规划。

整个交付过程比较‘曲折’,从1月初第一次实地入企调研,到5月最终交付,中间由于疫情反复,以及杭州和广州的防疫政策影响,导致原本两个月的交付流程足足延长到四个月。这个项目最让我感慨的就是,选择真的非常重要。君丰的‘成’是因为最初选对了风口;而它的‘阻’也是因为选择的赛道太小。”

——一亿中流战略研究院咨询事业部总监 陈少华

君丰集运战略导航项目交付现场

社会永远是往前走的,商业也在不停向前。人类社会往前走就必然表现出它的规律,因此,选择和努力同样重要。顺势而为,事半功倍;逆势而行,事倍功半。

未来,君丰集运将顺应趋势,用全新的、和周期相匹配的战略打法,借产业、政府、资本之力快步前进,成为引导整个跨境物流行业发展不可或缺的坚实力量。

这是君丰集运的故事,同样的故事也正发生在一大批“一亿中流”企业群体身上。

我们认为,地方经济的下一轮高质量增长,很大程度上取决于“一亿中流”企业群体的升级和涅槃。他们是分布在各个行业,营收或估值介于千万级至亿元级的中小型企业,他们具备强技术、好产品,是细分领域的潜力股。但与上市公司不同,这批企业有着巨大的思维漏洞。这些企业之所以无法完成突破,很大程度上是因为它们无法完成认知的系统升级。

帮助“一亿中流”企业群体战略升级、战略实现,完成逆袭;陪伴这批真正有情怀、有未来的企业家们一同走向2035,这就是一亿中流战略研究院发展的初心。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20220527A05F1S00?refer=cp_1026
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