私域资产：私域语录036

私域流量的三大原理：

流量主权原理。私域流量带给企业的核心价值是什么？别说八大价值、十大价值。沥干水分，不可删减的，是关乎企业命运的流量主权。

2.品类管家原理。私域流量带给消费者的核心价值是什么？归根到底是消费者获益。短期也许可以靠利益直接诱导，长期关系则一定是解决了消费者某一方面的问题，成为消费者心智中的品类管家。

3.顶层设计原理。如何做好私域流量运营？靠某个人或某个部门解决不了问题。私域流量运营是所有人的所有事，必须有顶层设计。

拥有流量主权，流量成本等于 0，或趋近于 0。消费者主动找来，流量成本不就是 0 吗？消费者帮你传播，单位成本不就对折对折再对折，趋近于 0 吗？

私域流量连接了渠道流量、广告流量与品牌流量，让流量主权的获得，不再是一个黑箱，而是一个从 0 到 100% 的进度条。当流量主权的进度条达到 100%，品牌流量自然涌现，流量成本归零。

公域是一次购买，一次消费；私域是一次沉淀，终身运营。抽象来看，在公域，销售=流量×转化率×客单价；在私域，销售=（留量×裂变率）×转化率×客单价×复购率。