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东方甄选火了?俞敏洪做对了哪些事,为什么能起死回生?

去年的双减政策,算是让新东方遇到了天灾,股价跌去了90%,新东方的俞敏洪没有办法,把四川新开的学校都关闭了,桌椅板凳都捐给了贫困山区。俞敏洪也是断臂求生,努力寻找出路,这时候的他该怎么办?

目前最火的行业是直播,所以俞敏洪能够做的也只能做这个最火的行业,比如罗永浩做锤子手机破产之后,为了还款,也是做起了直播。

俞敏洪刚开始做农产品的直播,农产品是非标品,很难保证卖到用户手中的产品跟直播的产品,质量是一样的,那这就导致一个后果,粉丝买下的农产品质量参差不齐,以至于让俞敏洪的口碑下降,说他忘记了初心。

俞敏洪没有放弃直播,而是在原来的基础上调整方向。既然农产品是非标品,那自己可以卖图书和教育用品,图书这个东西都是标准货,不存在选品质量问题,基本上是所见即所得。

新东方是做教育起家的,所以找到了一个带货和授课相结合的模式。想听课的捧个人场,想买货的捧个钱场。直播间的董宇辉老师一下子就火了,东方甄选的销售额也达到了了1500万。

那为什么东方甄选能火?又有哪些方面值得我们学习呢?

首先,老罗看到自己公司以前的员工,也就是罗永浩能火,他相信自己也可以火。目前直播处于风口行业,流量都在向头部集中。目前俞敏洪自己正处于低谷期,他只能借直播这个东风来崛起。

其次,直接转行直播带货是挺困难的,因为新东方是靠教育起家的,老粉丝会不买账,所以最重要的是找到一个融合点,既能讲课,又能带货。讲课可以留住旧粉丝,带货可以吸引新粉丝。

最后,这种模式可以变通,东方甄选在带货的时候可以讲课,那如果你是一个厨师,可以直播讲授烹饪技艺,顺便卖点食材。如果你书画非常好,在直播的同时可以卖点笔墨纸砚;如果你吉他弹得好,在直播的时候可以卖点乐器等等。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20220614A0998O00?refer=cp_1026
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