如何预估买货新老款销售占比

不管是年度销售还是季度销售，相信国内一般品牌都会是以新老款两种类型的销售形式组成，既然销售是新老款，那么买货就自然离不开新老款占比的区分，怎样才是科学的区分方式，飞天在这里和大家分享几种常用办法；

第一：同期销售

一种看似万能的数据分析方式，不知道小伙伴们是否相信，飞天曾经接触过一个品牌的商品管理，不管分析什么都是同期或者环比，我们不说同期数据不能参考或者做为依据，只是做为参考，一定是有一定参考标准意义所在，而不是神一般的迷信；这里，买货新老款的占比区分，同期数据去除异常部分，也是一种参考方式，毕竟一般情况下，渠道规划或者销售结构不发生大的变化，新老款销售占比差异也不会很大；

第二：老款售罄目标的倒推法

以当前预计销售额和老款当前库存及对应目标售罄来反推老款销售额，进而计算当年或者季度新品的买货额；

距离说明，比如某公司的年度销售预算是1个亿，那么当前的老款库存是4000万吊牌额，那么假设销售折扣预计是6折，同时年度老款售罄的目标预算是65%，那么此时可以推出老款产生的销售会是1560万，所以此时公司的年度销售新老款则是分别为8440万和1560万，此时如果做新品买货计划，就可以有理有据的分析出新老款占比的具体数字了，当然，其中的分析细节还有很多，比如老款的库存结构是否能够支撑65%的售罄，折扣是否可以6折，这是私下里其他的探讨项，这里以说明问题为主；