飞鹤旗下星飞帆提高供货价，渠道利润被进一步压缩？

由于新生儿数量持续下降，叠加疫情反复，各大奶粉企业的业绩都或多或少受到了一定冲击，为此，各大奶粉企业纷纷推出新品或对现有产品进行升级，并提高终端零售价格，从而最大可程度地稳住业绩。然而，部分奶粉品牌的终端零售价格并未变动，但却提高了产品的供货价格。

日前，飞鹤旗下星飞帆（700g）提高了供货价格，但终端零售价格并未同步调整，这意味着渠道利润被进一步压缩。

作为飞鹤的超级大单品，星飞帆始终都是飞鹤收入、利润的主要贡献者，自然也是毛利率的压舱石。

日前，多位行业人士透露，星飞帆（700g）的终端零售价格没有提升，但供货价格却提高了，这直接压缩了渠道的利润。

有人揣测，这是厂家希望渠道转向星飞帆其他系列产品，比如星飞帆A2系列，但也有人担心，星飞帆提价之后，门店可能直接转向其他企业的产品。

与飞鹤不同，有些奶粉企业则选择通过推出新品的方式，提高新品的终端零售价格，从而起到拉动业绩增长的作用，在这样的情况下，渠道利润并未遭到蚕食。

以君乐宝为例，今年5月，推出了“诠臻爱”婴幼儿配方奶粉。作为全球最高含量乳铁蛋白婴儿配方奶粉，“诠臻爱”乳铁蛋白含量高达468mg/100g，并采用专利OPO、双益生元等15种关键营养。

在君乐宝某专卖店上，诠臻爱婴幼儿配方奶粉 800g 1段的终端零售价格达到了459元，显著超过君乐宝其他的婴幼儿配方奶粉品牌。

“渠道是奶粉企业的命根子，不管是飞鹤，还是君乐宝，抑或是澳优，都是依靠成千上万家母婴门店崛起的，因此，保护渠道利益应该成为奶粉企业的共识。”业内人士认为，君乐宝通过上市新品、提高终端零售价格的方式，来维护自身业绩增长，完全可以理解，但起码渠道利润并未被进一步压缩。”