2022直播直营电商玩法分析

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文字稿|直营电商玩法分享

01

选品建议

01男性

02黑科技

03价格区间69-199元

06原产地

05实惠

04需求范围广

07清洁类

08基础款

09应季

02

素材制作

01封面方向

视频原帧

创意封面

数字封面

02文 案

简单粗暴

14个字以内

疑问句

价格

用户痛点

工厂/农家直销

利益点

夸张

03视频拍摄四要素

真

广告要说真话，并且力所能及的 证明你说的是真的

好

选取商品的核心点，感染用户， 好吃、好玩、好喝、好用

清

高品质的感官体验

引

心动不如行动，告诉用户怎 么行动

04注意事项

以人和产品或产品 本身出镜

场景以货特别多为准

光线合适，忌逆光、 忌抖动、忌嘻嘻哈 哈

文案朴实，拍之前 可以录一遍，不超 过35秒为佳

文案以介绍产品为 主，可以从产品的 优势、重量、材质、 价格上去介绍

05落 地 页制作

首图以最大特色做标题，突出价格

第2P图着重货到付款

第3P做对比，不使用产品的后果

4P做对比，不使用产品的后果

5P产品特点一

6P产品特点二

7P产品特点三

尾图产品特点四兼美好畅想

03

分 阶 投 放

01第 一 阶 段-测试期（5个表单）

结构：1个计划+2个广告组+3-5个创意

定向：精准定向 地域+年龄+商业兴趣/DMP/兴趣视频

出价：初始行为出价1元 后期通过跑量情况调整

方案：

量大 成本低：提升预算 放量

量大 成本高：

检查定向是否精准

控制预算

修改创意方向

量小：

·检查覆盖人群量

·分析abctr

·修改创意方向

·提高出价

注意：

*测试期设置预算

*5个表单达标 跑ocpc 成本低的 行为计划可以继续投放

*广告组&创意不要过多

*投放前告知客户风险

02第 二 阶 段-稳定成本（ocpc初期）

结构：N个计划+2个广告组+5个

创意定向：根据测试期结果 地域+年龄+商业兴趣/DMP/兴趣视频

出价：略高于测试期成本 阶梯出价

方案

量大 成本低：

·关闭成本高的创意

·复制创意+视频

量大 成本高：

·留下成本低的创意

·降价复制成本高的

·增加创意方向

量小：

检查覆盖人群量

·分析abctr

·修改创意方向

·提高出价

注意：

*在起量广告计划里面复制& 新建计划复制

*1个起量封面+一个视频

*勤劳致富

03第 三 阶 段：放量期

结构：多计划+多广告组+多创意

定向：除硬性限制定向外 其他定向逐步放开

出价：可接受最高出价

方案：

测试组

·分析现有用户痛点

·封面视频更新

·多方向尝试

跑量组

·每天至少10组复制

·封面拓展

·视频微创新

·预算定向放开

04

增加收益

01账 号 运 营

账户头像：480*480，建议与所 推产品相关

账户昵称：12个字及以内，建议：所推产品+人名