“宁做鸡头，不做凤尾”很适合当今的市场环境，如何做“鸡头”？

全球化竞争已经到来，作为中小企业该如何在夹缝中生存？过去我们讲360行行行出状元，现如今某个行业想出一个状元太难了，就算当上了状元，过不了多久就有可能被人替代，因为行业竞争者多如牛毛。

随着互联网的发展，全球竞争已经到来，企业不但要对抗国内的竞争者，还要注意外来者的入侵。

精细化市场到来企业如何变革？

精细化市场的到来要求企业定位一定要准确，我们常讲：“宁做鸡头，不做凤尾”。这句话很适合现在的商业环境。

由于消费者的消费方式变得多元化，每个赛道的划分都变得细致。此时的企业无须做到品牌做到第一，做到某个品类第一即可。这也是当下市场环境下企业生存的第一法则。

以洗发膏为例，去屑产品多不胜数，为何清扬牢牢占据了消费者的心智，因为清扬把定位放在了年轻男女人群，代表着时尚，代表着潮流。

你的产品是什么不重要，重要的是客户对你的认知，清扬告诉客户去屑，客户却认为清扬不但去屑而且代表着时尚。人们要的是品类中最好的，而不是兼有多个品类特性的混合产品。

好高骛远不如脚踏实地

有些市场就如手中的沙，越用力去握流失的就越快，既然留不住，那不如扬了它。互联网的发展让我们接收的信息多而杂，对于制定企业的定位既有好处，又有坏处。

好处是能够让企业及时接收到最新的市场信息，从而及时制定策略。坏处是选择太多，让企业无法做到聚焦。

很多企业都是在犹豫中迷失自我的，看到别人做这个项目有利润就跟着去做，做了一半发现另外一个项目也不错，就这样在多个项目中徘徊，结果什么都没得到。

当下的市场环境下不缺产品，缺的是沉淀下来的产品。与其东瞅西望不如静下心来打磨产品，快餐式的产品就如天边的彩虹虽然惊艳却不能长久。

全球化竞争将会愈演愈烈，你的企业如果不能做到品类第一迟早要被社会抛弃。世界在变，你的企业定位准确吗？能够适应当下的市场环境吗？