在人人都使用视频平台的年代,智能锁行业非常有必要做直播带货。
使用短视频平台已成为广大消费者的一种习惯,所以现在不是考虑是否要做直播带货,而是要考虑如何做好直播带货才是关键。
有人说,智能锁直播带货卖得便宜就能出圈。
是,也不是,这个道理。
虽然,直播带货很多都是厂家自己在做,中间少了代理商和经销商赚差价,但不还是多了一个平台费用吗?流量不得花钱买吗?
再加上品质和售后要有保障,该做的检测要做,承诺的质保要兑现,这都决定产品的价格不可能太低,总得有个底线,不是想多便宜就多便宜的。
那些承诺三年只换不修的,三年不到就跑路,让消费者找谁去。
无论是线下还是线上的电商平台及直播带货,卖得便宜本身没有什么错,但一定要保障消费者的合法权益。对商家而言,把价格战搬到了线上直播间,赚的是快钱,不一定能长久,走品质之路才有未来。
智能锁直播带货怎样才能出圈呢?
1、立人设
带货主播常见的四种人设类型为:厂家工厂型,老板老板娘,博主,设计师。
比较适合带货智能锁的可能是:厂家工厂型和老板老板娘,这两类。
先说说厂家工厂型,工厂定位有很多优点。
第一在用户眼中,直接对接工厂拿货性价比更高;其次是产品的质量,工厂直播场地在工厂,可以让大家直观看到产品的生产过程,会更放心,下单决策也会更有力。
再来看看老板老板娘,消费者直接对接企业负责人,有着非常强的信任感,老板老板娘推荐的,买得放心。
2、拍摄短视频
针对用户痛点,围绕人设拍摄短视频,并进行流量投放,通过大量的高播放作品进行用户转化。
再总结爆点规则,掌握可工业化复制的作品形式。
保持持续更新视频。
3、直播端投放
通过搭建绿幕直播场景,接纳厂商原生的生产素材,就可以做到把厂商“搬到”直播间,从场景上,就为人设塑造了信任感。
主播在话术和着装上需充分体现人物特点,并与厂商情况相符合。
利用好直播投流。一个新启动的直播间,就可以利用投流的方式来吸引流量,为自己积累粉丝以及观看人数,而在直播间人数达到一定规模之后,还可以利用相应的投流策略,实现更高的成交。
写在最后,智能锁直播带货只是把产品推荐或者卖给了用户,这才只是第一步,之后的退货率以及售后问题,更加值得我们关注。但万事开头难,只要走好了智能锁直播带货的第一步,相信我们也能更好地为买家服务。
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