财税saas颠覆性创新“伽玛账”（1）

“伽玛账”-财税saas领域颠覆者

著名的哈佛商学院教授克里斯滕森在《创业者的窘境》这本书中对“颠覆性”进行了非常详细定义：简而言之，颠覆性产品，是能够开辟出一片新的市场，也就是所谓的新市场颠覆；或者是能够对现有的产品或服务，提供一个更简单、低价或更方便的替代品也就是低端颠覆性（low-end disruption）.

对于存在了20多年的财税类外包代理记账行业来说，市场上一些老牌的代账机构，由于时间和观念你的局限，往往会发现很难对本行业破坏性产品做出反应，“新市场颠覆”类产品“伽玛账”找到了机遇；伽玛账为什么叫颠覆性创新产品，是因为这类产品或服务，对于目前行业的从业者来说，商业模型对原有行业来说是革命性的，无利可图的，但是客户却是最终的获益者；而所谓的低端颠覆性中，比如创业者在创业初期因为每年3000-6000不等的代理记账价格而不选择代账机构，这类用户是没有被现有模型选择，往往是因为这类用户缺乏利润，而很多代理记账公司宁愿损失这类用户也不选择降价。

因此，颠覆创新者走入了进退两年的窘境，一些老牌的代账机构往往会忽视这些新产品，因为做出回应是无利可图，不过更多时候，正式由于他们的停滞不前，依然不肯站在最终用户创业者的角度去降价，因此随着伽玛账这类大胆创新者入局，客户加速代理记账行业不断自掘坟墓，并最终导致轰然垮台。

伽玛账：颠覆财税saas软件

伽玛账成立于2021年底，刚起步的时候，就扮演了新市场的破坏者角色，而后逐渐发展为行业低价颠覆（传统代账企业每年至少收2400元，伽玛账每年只有360元）。伽玛账的产品功能在本质上区别于财税软件，如技术上直接获取企业的财务数据代替传统的邮寄发票，比如销项、进项、费用等所有有企业抬头的发票一键获取，这在技术上是一个很大突破，从此创业者再也不需要担心发票在邮寄过程中的缺失；第二点最大优势，让那些创业初期支付不起几千块高昂代账费用的用户来说，每月不到30元的成本几乎是行业风暴。

当然，很多人都能做出一个准确的判断，伽玛账具有很强的“颠覆性”，但是却不能理解为什么，应该是具有颠覆性的并不仅仅是伽玛账先进的算法，而是它率先打破的行业价格垄断。伽玛账是自助服务式的产品，价格在未来可能地址每年1元。

最初，伽玛账的用户，是那些不愿意支付和不认可巨额代账费的初创企业老板，一个人的创业老板拿着一部手机自己点点即完成了记账报税全过程，相比和传统代理记账公司服务相比，显得更外科技、有创新，这也让伽玛账吸引更多的新受众，一个创业老板对财务知识是空白，却能够用手机实现更安全的记账报税全流程，这是典型的对新市场破坏。