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商业|你的公司是隐形冠军吗?全球企业成长的秘密路径

前言:收听了一本叫《隐形冠军》的书,机械工业出版社,作者是赫尔曼•西蒙1980年所写。书主要讲的是我们一直认为给经济做出不俗贡献的是那些听起来名头很大的企业,然而,让人吃惊的是:市场上存在着大量的中小企业,他们是行业里优质企业和隐形冠军,他们占德国出口份额的80%,是他们支撑了国家这么庞大的出口量,并且有许多公司都在各自领域占据世界或欧洲领先地位,是这些中小企业构成了德国经济的主力军。

目录

1、什么是隐形冠军?

2、隐形冠军的七个共同特点?

3、隐形冠军对全球企业的影响

1、 隐形冠军的定义?

核心观点

隐形冠军有点像小狗经济和小猫经济,虽然不像狮子老虎经济那样巨大,但他们在经济贡献中举足轻重。

什么是隐形冠军?

(1)在某一个细分领域中处在全球前三名

(2)年销售额不超过10亿德国马克(后来条件提高到20亿马克,约等于160亿人民币)(1马克约等于1美金)

(3)不为人所知。只在自己领域有人知道,出了领域是小透明

做企业有两种成长的路径。

一种是做品牌公司的一种成长路径;

第二种是西蒙在《隐形冠军》这本书中所描述的那些默默无闻,不为行业外所知的那些隐形冠军的成长路径。

这两种路径都能够把公司导向到一个成功的道路上。

2、隐形冠军七个共同特点

燃烧的雄心:拥有长期拥有市场领导力,站到隐形冠军位置上,就要市场占有率形成规模效应、拥有领先型的技术和服务、能够制定所在赛道的行业游戏规则。

专注到偏执:专注再专注,不过随意尝试垂直多元化或相关多元化业务战略选择,不要做上下游的事情。对企业来说,专业和细分的第一名,反倒更加具有自己的核心竞争能力。

攥紧自己的客户:和你的客户之间形成超越时间和周期的坚固利益体,能够为一家隐形冠军提供数十年、甚至百年上的一种长期利益的保证。

贴近卓越客户(和战友):与客户保持紧密的关系是隐形冠军的显著优势,另外要最优质服务你的客户,那么你所在的产业链条上下游很重要,你的上下游会影响到你的发展,所以要和上下游最优秀的隐形冠军企业(战友)站在一起,让你的技术、服务一直领先。

非技术创新:要成为隐形冠军,除了技术、服务、价格等条件以外,你要有一颗体验用户的心,要时刻能够跟上用户的需求,了解他的痛点,去创造和形成你的竞争优势。

毗邻最强者:你必须和你所在领域最优秀的竞争对手在一起,良性竞争,各自有差异化的产品特点,追求共同发展。

事必躬亲:一个企业要拥有卓越的品质,就要求他们在产品加工制造方面有特殊的造诣,特殊的深度,所以他们自己做所有能够做的事情。你必须在一个行业扎根非常深,形成自己独特的理解。

3、隐形冠军的影响

以中国为例,中国有2700多万家企业,有90%都是中小企业,该书在被引入到中国后,影响了中国中小企业格局。

中国也出现了不少隐形冠军公司,可以在特别细分的领域份额是全球前三,并且中国也形成了块状经济特色镇,也就是一个镇都集体做那一块细分产业。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20220927A02SBK00?refer=cp_1026
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