「漳县电商」直播公域、私域流量如何完美契合

流量有哪些

1. 私域：

可以理解为凡是可反复触达到的粉丝均可视作私域。

不仅仅是好友和群聊等，一直关注你且直播间段能被召回的也属于你的私域。

2. 公域：

私域是自己可以触达的流量，那么公域就是平台可以控制的流量、且可以选择是否“分配”给某个直播间。

一个高质量的直播间，平台会给予更多流量。除了系统推荐算法以外，与官方运营活动相结合也是一个重要的获取公域流量的方式。

视频号的公域流量包含了以下场景？

发现页 - 直播广场，按照开播时选择的分类呈现不同直播间

发现页 - 关注/朋友/推荐，会推荐直播间并可“轻触进入直播间”

发现页 - 直播栏中的红点推荐

刷到推荐的短视频时，如视频号在直播中，会提示“正在直播，进入观看 ›”

通过朋友圈、社群等分享出去的直播间，划屏推荐其他直播间

公、私域结合是最佳的模式。

先通过私域流量引入，因为私域粉丝对该直播间的个人品牌有一定认知，可获得一定的初始场观和较长停留时间，从而提升直播间质量，最终获得公域推荐流量的支持。

直播间流量哪里来

1. 直播预热

直播前的预热，最终落脚点都应该是直播预告的预约人数。当开播时，会推送消息提醒至已预约的用户，从而为开播初期提供启动的流量。

提前创建直播预告非常重要。预约按钮会出现在所有已发布的短视频上，也会出现在直播结束的界面上，当用户进入到已结束的直播间时还能预约下一场直播。

根据私域+公域分为两种：

私域预热：

主播，可将直播预告卡片插入让粉丝直接点击预约

可以将二维码做在直播海报上，同时在粉丝群内、朋友圈进行传播，粉丝扫码后会打开视频号主页对下一场直播进行预约

公域预热：

有条件的可制作直播预热短视频，在短视频上会呈现预约入口（如已开播，会有直播中的入口，且直播中的优先级高于预约入口）

2. 流量引入

对于直播中的引流，主要依赖于粉丝分享、平台推荐流量和商业流量采买。

粉丝分享：

由于抽奖只与评论和点赞关联，还无法与分享关联，但可以在直播过程中通过话术引导“分享给好友参与抽奖”等方式促进直播间的在线观众多分享。

平台推荐流量：

取决于该直播间的权重。

商业流量采买：

投流影响的是用户在看短视频和直播间的滑屏权重。投流直播间曝光到短视频流和直播流后，需要看进入直播间的比率，也就是进入率=进入人数/曝光人数。

其中影响流量进入的因素是：

直播间的画面、互动、氛围等

流量的精准度

3. 流量承接

大多数情况下，公域流量由于对主播个人品牌没有感知、停留时间也较短，所以做好这部分新流量的承接非常重要。承接不仅仅为了促进转化，也是为了能得到更多的流量倾斜。

直播间的硬件条件需要保持中上水准，比如画面、声音、网络等，同时需要让粉丝进入直播间前、进入直播间后对直播间的定位能够有快速的认知；直播间抽奖、商品秒杀等玩法是有效的承接方式，需要配合直播节奏设计。

为了更好地长期利用流量，在直播间增加加微信、加粉丝群的方式，可以降低将来直播场次的流量获取难度，增加私域的体量。

如何精准投放

目前投流工具还是在早期阶段，比较惊喜的一点是上线了投流工具的电商数据看板。看板中包含商家ROI、成交GMV、下单GMV、转化人数、转化成本、成交漏斗等信息。

流量效率提升，在投流工具可选项本身并不丰富的情况下，我们需要反复测试、并和直播间的策划相结合起来。一方面提升流量的精准性，一方面是提高该直播间新流量的承接能力，来不断提升我们的投流ROI。

一些基础共识：

一种是喜欢消费某品类的用户群体；

一种是去投同类型直播间的流量。

投流计划：

建议少量多包；

每个账号可以建4条以上的投流计划，每个时间段内至少有2个包同时在跑。