风雨疫后，烟火依旧，看全兴川渝市场怎样逆风翻盘？

9月27日下午，“风雨疫后 烟火依旧——成都市场经销商恳谈会”顺利召开，来自川渝市场的全兴酒业经销商齐聚成都，共贺前三季度的逆势增长，并针对四季度的冲刺进行了深度洽谈和精细规划。

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疫情当前，砥砺前进

2022年对于全兴来说，是个大考年，根据地川渝市场经历了前所未有的大挑战——60年一遇的高温天气导致的罕有的高温限电措施，多轮疫情的反弹造成的成都全市和周边大部分市县的城市静默，种种影响直接导致酒类消费场景缺失、酒类流通被阻断和封锁。

在这样的困难面前，全兴今年前三季度川渝市场的销量依然实现了92%的大幅度增长，仅用了4个月的时间便达成了2021年全年的业绩；同比2021年同期有效终端增长173%；樽系列扫码数量同比增长221%，区域宴席活动同比增长862%。数据说明全兴大曲品牌在产地市场具有坚实的消费群体和品牌认知。

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唤醒消费，文化先行

会上，四川全兴酒销售有限公司副总经理林洪谦发表了《风雨疫后 烟火依旧》的主题演讲，对前三季度的品牌推广活动和异业合作进行了回顾和总结。

林总说，全兴酒业“老友记”活动将继续配合商家推动消费者培育，与去年的主题“时代记忆”不同，今年是以“好酒、好菜、刚刚好”为主题，携手川内多家中华老字号品牌、本土知名电台《小刚方言》节目，将美食+美酒的成都文化具象放大，让全兴的“成都名片”形象更加生动立体、深入人心。在当下白酒品鉴会古风盛行、同质化突出的大环境中，全兴“老友记”走出了与众不同的“画风”。

除了川味十足的“老友记”，与全国各地网红打卡点联动的春熙路“快闪魔方秀”、名酒进名企等企业Kol培育，将传统、时尚、商务等市场元素展现，将活力十足的新全兴和古典端庄的老全兴完美呈现，将创新赋能的“兴文化”体现得淋漓尽致。

这一系列文化推广活动为全面“唤醒”川渝市场乃至全国市场打下了牢固的消费者基础。

恳谈会还深度分析了全兴的“成都名片”符号是不可复制的品牌优势。全兴是老八大名酒中唯一一款诞生于成都这样的历史文化大都会的名酒，其品牌与成都豁达乐观的城市精神高度契合，“兴”文化的品牌表达和输出既符合名酒复兴的趋势，也顺应了国风国潮的潮流。

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提振信心，激活市场

在充分分析了全兴品牌在川渝的优势和机会之后，林总针对本年度的严峻市场环境做出了系列扶商、优商政策的发布和讲解。

首先，确保年度合理业绩目标进行。

其次，品牌方将加大终端基础建设和消费者培育工作。继续开展团购客户近郊游和“名酒进名企”活动，帮助经销商开拓稳定持续的团购渠道。

再次，在川渝市场持续加强品牌类宣传投入。目前已经形成一定IP效应的品牌活动,将执行下沉到终端客户和消费者; 加大终端品牌类费用投入，提高品牌标识的市场渗透度;持续异业合作的引流，与老字号餐饮品牌建立战略合作关系。

以上扶商、优商政策一经发布，即获得了全场商家的热烈响应。

在酒类市场开拓难度上升的疫情时代，作为首个顺应市场、与商家并肩奔跑的品牌，全兴的一系列冲刺四季度的市场措施极大地鼓舞了商家的市场信心，也证实了“全兴+”模式是基于长期主义的可持续发展模式，全兴提倡的“厂商高度融合”是保障合作、彼此共荣发展的先进思路，而政策上的“知行合一”则是全兴品牌对商家的最有效市场保障。

恳谈会上，优秀经销商代表成都三汇酒业有限公司的张宇还进行了《如何在后疫情时期搞活市场，提升业绩，走出阴霾》的精彩演讲。此外，多位核心经销商针对本地市场的状况提出建议和需求，全兴作为厂方协同商家分析对策，坚定了“风雨疫后，烟火依旧”的市场信心和开拓决心，商家们表示将同全兴酒厂一起，合力拼搏最后一个季度，为2022年画上一个圆满的句号。

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一瓶好酒，共兴盛世

恳谈会的最后一个环节是优雅、精彩的美酒盲品。

“凝神静气，眼观其色，鼻闻其香，口尝其味，融色香味，体会其格”，原全兴酒厂曲酒一车间酿造生产负责人、高级工程师、高级酿造技师陈万能专家，从色、香、味、格四个维度出发，现场带领大家品鉴了30年的全兴大曲与现在的全兴大曲·樽30，体验了其他竞品与全兴大曲·樽30的感官区隔，深度品味了新名酒“全兴大曲·樽30”的“清雅、圆润、和顺、悠长”的和润口感。

一瓶好酒，可兴盛世——风雨过后，必现彩虹！会后晚宴现场商家与来宾共举杯樽30，肩并肩合力兴渠道、拓市场、为“一瓶好酒”的未来筹谋发力。