如何避免陷入糟糕的战略地位？

基本竞争战略：

基本竟争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

企业须从这三种战略中选择一种，作为主导战略，来解决如何在市场中获取有利竞争地位的问题。

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三种基本竞争战略

哈佛商学院的迈克尔-波特教授提出了著名的三种基本竞争战略理论：成本领先战略、差异化战略和集中化战略，企业通过这三种竞争战略，

要么能把成本控制到比竞争者更低的程度；

要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；

要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围；

来解决企业本身如何在市场中获取有利竞争地位的问题。

三种基本竞争战略如下图：

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成本领先战略

成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

例如在研发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为行业中的成本领先者。

在降低成本的同时不能抛弃质量，成本领先战略是在保证基本质量的前提下降低成本。

成本领先战略的优、劣势如下图：

成本领先战略根据企业获取成本优势的方法不同，分为几种主要类型：

企业实施成本领先战略，须具备以下资源：

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差异化战略

差异化战略是指提供与众不同的产品和服务，满足客户的特殊需求，从而形成竞争优势。

在使用该战略的同时不可以忽略成本，此时企业强调的战略目标不是成本问题，为了形成差别化，很多时候需要放弃获得较高的市场份额。

这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要通过以下五种途径：

企业实施差异化战略，须具备以下七个条件：

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集中化战略

集中化战略称为集中战略或重点集中战略，也称作集聚战略或专一战略。

企业或事业部根据特定消费群体的特殊需求将经营范围集中于行业内的某一细分市场，从而使企业的有限资源得以充分发挥效力，在某一局部超过其他竞争对手，建立竞争优势。

这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。

集中化战略的表现形式分为以下二种：

1、着眼于在局部领域获得成本领先优势，称为集中成本领先战略。

2、着眼于在局部领域获得差异化优势，称为集中差异化战略。

适合采用集中化战略的企业，须具备下列四种条件：

当企业没有按这三个基本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战略时，会处于“夹在中间、左右为难”的战略地位。这样的企业注定是低利润的。

这样的企业在面对有成本优势的竞争对手时，会失去大量的低价格偏好客户，而在面对高利润业务时，又无法战胜那些做到了全面产品优势的公司，最终便只能在夹缝中生存。

在目前激烈的市场竞争中，企业应根据自身的资源、能力以及行业的特点、发展趋势和公司长远发展等，找到适合自己的一种战略来构建竞争优势，避免自己陷入糟糕的战略地位，才能赢得竞争的胜利！