直击调研｜天迈科技（300807.SZ）：与大华股份签订战略合作协议 应收账款较多受公交企业审批周期等影响

智通财经APP获悉，10月12日，天迈科技(300807.SZ)在接受调研时指出，公司与大华股份和华锐捷签订战略合作协议。关于应收账款较多的原因，天迈科技表示，公司的客户主要为各地公交企业，受其年度采购预算及审批周期影响，以及受疫情影响，公交企业经营困难，导致近年公司应收账款增多。据悉，智能公交市场比较分散，行业集中度较低，地域性强。提升市场占有率方面，天迈科技表示会有针对性地开发新产品、新技术。同时也会增强销售能力，加大产品推广力度，开发新的客户，并适时关注新的业务机会。

公司应收账款较多

据介绍，公司生产所需原材料主要是电子元器件、塑胶件、五金件等原材料及电子传感器、PCBA、结构件等零部件，近两年芯片等电子元器件涨价对公司有一定影响。

天迈科技表示，智能公交市场比较分散，行业集中度较低，地域性强。市场上能生产定位导航、车载监控等硬件的厂商较多，能够为公交企业提供包括系统平台在内的综合解决方案的厂商较少。公司的优势在于全面打通智慧公交领域的各个环节，建立并完善了智慧公交建设的生态体系。

关于应收账款较多的原因，天迈科技表示，公司的客户主要为各地公交企业，受其年度采购预算及审批周期影响，以及受疫情影响，公交企业经营困难，导致近年公司应收账款增多。公交企业基本都是国有企业，客户信用较好，发生实质坏账的风险较小。公司也会积极采取措施加强合同管理，控制应收账款风险。

与大华和华锐捷签订战略合作协议

天迈科技指出，公司面对的客户主要是各地公交公司和客车厂商，因此品牌宣传主要集中在公交行业内，面向社会大众的宣传较少，因此可能造成社会知名度较低，但公司在公共交通行业中的行业知名度较高。

就提升市场占有率，天迈科技指出，公司会服务好现有客户，深挖客户需求，有针对性地开发新产品、新技术，保持行业地位;另一方面，公司也会增强销售能力，加大产品推广力度，开发新的客户，并适时关注新的业务机会。

投资者问及“公司与大华和华锐捷签订战略合作协议主要是什么考虑”，天迈科技称，公司与大华长期以来都有业务往来，本次签署战略合作协议，一方面是为了加深双方合作关系，另一方面也希望探索双方在智慧交通、自动驾驶、智能网联等方面的合作机会。