乐柏电商：在店铺项目初期怎么合理制定目标

直通车推广，在项目初期可以把投产比作为投目标，项目成长期阶段更应当关注直通车与自然搜索流量的有效联动，最后在项目成熟阶段应当考虑到流量拦截，做好流量封锁。

在项目初期阶段考核指标在于投产比的情况下，乐柏认为主要任务分为两大版块，一方面在于产品市场迎合度，还有一方面在于流量精准度。

产品市场迎合度：体现在产品款式、价格、服务等多方面因素，最显现指标数据在点击率和转化率，为啥没有展现量和点击量作为数据参考呢？因为量的多少决定的市场规模和行业天花板而不是说产品能不能被市场接受!

流量精准度：伴随着AI算法技术逐渐成熟，产品展现机制越加完善，使得千人千面真正在电商范围内迎来了大爆发。试问2013年之前，有多少人去谈千人千面，谈论流量的精准度。

怎么去提高产品市场迎合度？

这块也是大家常见的测款，其实测款分为以下几个部分组成：

1.测图：从宝贝拍摄的角度、背景、姿势、配饰等多维度优化，然后进行图片测试，选择点击率最高的作为推广创意图，需要注意的是测款期间创意图选择轮播，这样的数据结果更加真实有效，这块主要是解决点击率的问题。

初期选取可以根据行业经验自己主观确定产品排版方式，分别才从多维度思维扩散测试，将一个产品抽象化为立体，分多个面去展示，再由面向点纵深发展。

2.测价格：首先筛选去前十家乃至前二十的产品链接，对他们的价格进行分层，同时记录竞品的转化率数据，设定产品初始定价，不要刻意追求黄金定价法则。其次，在利润和规模相对平衡下进行反复的价格测试，记录每个价格对应的产品转化数据，确定产品最终定价，同时可以作为后期产品防御价格体系。

怎么提高流量精准度？

流量精准度，是在一定流量规模下的精准度测试和预判，当要求流量规模是1的时候，精准度可能是100%，当要求流量规模为10的时候，精准度可能仅为50%乃至更低。

通常情况下：

第一步：选取投放关键词

选取关键词时候，对宝贝标题重新审定和评估，并对标题做好系统分词，划分产品词、属性词、修饰词；对产品属性查漏补缺，填写弯针，并且做到无异议。对选定的关键词做好人群细分补充，方便直通车精选人群投放。

第二步:计划投放（时间、地域、时段等）

前期可依据生意参谋作为投放参考，后期可以根据账户消耗情况具体设定。同样可利用第三方插件做为数据监控。

第三步:优化投放，数据汇总

制定合理的投放目标后，可以精准计算出当前情况下，关键词出价幅度和操作方法

以上为乐柏电商带来的关于直通车追求投产比情况的市场投放技巧。