小红书高ROI精准投放操作指南

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首先，让我们来看看小红书官方发布的最新信号:小红书最新的商业生态——B2K2C”。提到明星了吗？ 提到ROI嗯？ KOL是唯一to C连接器核心吗？ 谁上位了？KOC。

去年KOC概念已经流行了一段时间，但它总是可以被允许的KOC只有小红书有低成本、最大化实现价值的平台。为啥？

小红书成立之初，就是围绕如何更好的买买买，与普通用户分享积累的口碑。其商品搜索引擎基因决定：KOC品牌声誉的真正种草共享直观地影响了目标用户的购物决策。小红书笔记数据的回流期一般为3-6个月。惊人的长尾周期导致所有内容长期沉淀和保留，可以为品牌进行二次排水，影响用户的思维。KOC以下是铺量创造的购买环境的真实数量价值：索引关键词后PUGC种草笔记。

什么类型的产品适合小红书？ 与双微一抖不同，小红书的有效投放并不按品牌阶段和产品客户单价划分。目前小红书3亿 用户，DAU2500W，85%是女性，70%是90后和95后。超过一半的用户可以消费1万 90%的用户可以消费2000个产品。(来自小红书官方历史数据，如有误评论) 基于此，可以得出小红书的两个基本特征: 1.流量聚焦(一二线女性近80%)； 因为流量聚焦，所以CPM高。在此前提下，大量品牌在小红书上冷启动，大量品牌在小红书上推新产品和爆款。

前段时间兰蔻发光眼霜迫不及待地想把小红书的明星，KOL、KOC一网打尽，如此大面积的集中推广，一时间让所有眼霜在小红书的投放效果都腰斩。一般来说，小红书是一个可以接受高客户订单的种草平台。同时，它特别喜欢高价值、新颖的产品。这也将使小红书推出的新热产品迅速成为主流市场的热门趋势产品。

小红书是一个渣男属性平台，既看颜值又有趣又快速更新。自己想。如何最大限度地？

1、产品核心TA准之又准。小红书平台对博主的标签划分非常垂直(内容不垂直的博主很难起床)，所以不同于双微抖动，小红书的品牌应该对自己的产品进行分类TA非常明确。说到TA，靴子有点尴尬。很多时候，品牌是确定的TA是臆想TA，不是实际的数据核算，毕竟不是每个品牌都会找咨询公司做大量的用户研究数据分析。

贪婪有一种路很野TA定位法可以稍微让你TA不那么意识流。——同阶段的竞争产品数据。当你完成竞争产品的投放数据和内容重点时，你会发现：呃，怎么了？KOL我想要的是标签、内容切入点和产品主要推广方向。用户讨论性价比更高？平台更容易推荐横向评价？评论区很多用户都在提到折扣和社区。

如何承担？ 原竞争产品推广视频评论区提及效果好于图文，图文曝光率大于视频。垂直母婴博主数据最稳定？竞争产品开始尝试打破博主圈(母婴 时尚)投放！ 教育客户竞争内容方向研究 竞争数据可以帮助你消除有效的推广形式。而内容方向，不管你想不想，都要写下来。

舆论检测、爆款内容拆解、博主类型洞察后，你会得到最初相对准确的结果TA下一步是选择博主，大胆投放切入点ABCD内容测试。