争销量还是保利润？商家有选择权吗？

满怀期待的十一过去了，对于家电人来说，这个节日的收获往往是更多的失落。这个十一家电销售依旧没有预想的那么好。但因为全国的地方太大，各地的情况又不尽相同，所以同样的节日有了不同的市场回馈。

在这几天“家电人”微信聊天群里，大家在沟通交流节假日市场信息的同时，也在探讨家电商家在销售的过程中，是争销量还是保利润的问题。

站在争销量的一方认为，现在家电市场竞争如此激烈。消费者买一台家电要线上线下对比一个遍，如果你把价格定得太高，那结果只能是一个：走人！所以，这一方坚持能出货就出货，减库存压力，只要不赔钱就行。

站在保利润的一方认为，实体店现在的客流趋势是明显下滑，坐等一天也来不了几个客人，如果来了还是以最低价成交，那只争了销量减了库存，但没有赚到钱有什么意义？

以上两种情况的商家在群里争得不可开交，其中争销量的占很大一部分，保利润的相比要少得多。为何会出现这种情况？

“家电人”认为，之所以会出现不同的两种声音，最关键的一点是商家有没有选择权的问题。中国家电市场千差万别，既有南方也有北方，南方还在卖空调准备冬天取暖，而北方空调早已被打入冷宫，因为北方冬天是要集中供暖的。还有就是家电商家在当地的市场有没有话语权的问题，这一点决定你有没有对客户的选择权。

持保利润观点的商家，往往在当地做的很“牛”，也就是说买家电几乎第一想到的就是他。这样他的店面客流量就会很稳定，不会出现坐等楼空的惨景。同时，这类店面因为多年的口碑积累，加之售前售后优质服务的加持，已经在当地深入人心，所以在购买产品时很信赖商家的推荐。这样的店面销售价格已经不是第一位的，所以他们有底气去保利润。

而争销量的商家，也有两种情况，一是客流多，在当地销量大，每台产品加价不多，但因为量大而综合收益也不菲。这类商家也属于比较强的商家。最为悲催的还有一类商家，销量不大，客流不多。每天来一个客人都会尽力去促成交，使用的杀手锏就是低价吸引力。这一类商家现在在市场占比比较大，也是特别难特别急的一类商家，很多都面临着何去何从的艰难选择。

从市场实际情况对比中，我们可以看出，家电渠道的竞争已经上升到一个新的层次，多年前粗放式经营已经走到死胡同，高暴利时代已经结束。在未来实体店要还想在市场中立住脚，那必须坚持持久战，坚持先赢得人心后赢得市场的战略，否则在竞争如此激烈的环境中自保都难，更不要说发展了。