大卖开发冷门品类：降低经济周期波动的影响

对于欧美通胀带来的消费低迷，卖家有各自的策略。行业大卖华凯易佰在最近的投资者关系活动中表示，其执行多品类发展的经营策略，目前开发销售的SKU属于有稳定市场需求且相对冷门的细分品类，可降低经济周期波动和消费需求变动带来的冲击。

在选品方面，华凯易佰有开发部门负责跟踪和挖掘细分品类行业动态和电商平台交易数据，捕捉不同国家和地区的市场需求变化趋势，研究近期畅销产品和用户行为偏好，开发适合电商渠道销售、满足特定市场需求的产品。同时，通过严控产品开发时间和开发成本来提高开发效率，在产品开发和供应链管理各环节贯彻 “小批量、多批次、低成本快速试错”的管控逻辑，从而提升产品从开发上线、采购销售到库存管理的整体周转效率和产品毛利率。

据了解，华凯易佰销售市场主要集中在欧美国家，欧洲市场收入占比近50%，北美市场约20%。

华凯易佰目前在售的泛品品类主要有家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容、户外运动等，精品品类以厨房家电、智能家居、宠物用品为主。

其表示，每月每天都在有规律地上新产品，每 个月末及下月初会进行大的品类方向确定，并结合市场调研数据与供应商情况去开发新品，优先涉足客单价相对较高且竞争程度较低的产品领域。

根据华凯易佰发布的2022年半年报显示，2022年1-6月华凯易佰实现营业收入19.67亿元，同比增长2453.75%，归属于上市公司股东的净利润为8367.20万元，同比扭亏为盈，去年同期亏损2213.44万元。

（封面图源：图虫创意）